Caso Crown Cork & Seal

Caso Crown Cork & Seal (1989)

Santiago, 2010

Introducción
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Crown cork & seal Inicia sus operaciones en Baltimore en el año 1891, con la producción de tapas metálicas para botellas de Vidrio. En la actualidad Crown cork esta inmerso en la industria de envases metálicos con una participación de mercado de un 7%. Hoy cada día la industria se vuelve menos atractiva, debido a lasintegraciones y el aumento en las ventas de envases de plástico. Luego del análisis recomendaciones. entregaremos las nuestras

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Visión
Ser el proveedor internacional más confiable de cada compañía de productos alimenticios envasados y bebestibles, convirtiéndonos en los lideres a nivel mundial.
“En cada botella o lata del mundo destapada tenga nuestra marca”

Misión
Somos una compañíaespecializada en la producción de envases y tapas metálicas de aluminio. Capaces de satisfacer las necesidades de nuestros clientes con la mejor calidad y costos controlados.

Modelo de las 5 fuerzas
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Nuevos Entrantes:
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Baja diferenciación de los productos Fortalecimiento de la industria del plástico Existencia de economías de escala
La industria se caracteriza por precios competitivos,para bajar costos, se confeccionan grandes cantidades por lo que se ofrecían descuentos por volúmenes, lo cual también explica entre otros factores márgenes discretos en la industria

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Inversión inicial alta – Altas Barreras de Entrada
debido al grado de especialización de la industria por ejemplo una planta eficiente requería un mínimo de US$7 millones en equipamiento básico, lamayoría de las plantas tenían 12 a 15 líneas para cubrir distintos tipos de productos

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Se requiere un canal de distribución eficiente por altos costos de transporte
el 7,5% de los costos corresponden al transporte ya que para minimizar los costos las plantas se ubican cerca de los clientes (en un radio de 100 a 200 Km)

Modelo de las 5 Fuerzas
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Rivalidad:
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Muchos competidoresde menor tamaño ( aproximadamente 100 ) y integración hacia atrás de algunos Clientes, sin embargo la industria se encuentra concentrada principalmente en 5 empresas de gran tamaño
Participación de Mercado
American National Can Crown Cork & Seal Continetal Can Ball Corporation Reynolds Metal Otros (100 empresas aprox)

25% 39%

18% 4% 7% 7%

Modelo de las 5 Fuerzas (cont’d)
Rivalidad:
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Industria en su etapa de madurez lo que hace más intensa su rivalidad

Ciclo de Vida de la Industria 16000 14000 12000

10000
8000 6000 4000 2000 0 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988
Total…

Modelo de las 5 Fuerzas (cont’d)
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Rivalidad:
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Bajo grado de diferenciación de productos
La tecnología, los métodos de fabricación e incluso la distribución de loscompetidores era la misma para todos los participantes del mercado

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Altas barreras de salida por alta inversión
Una evidencia de este hecho corresponde a que era posible encontrar disponibilidad de plantas de 3 piezas, las cuales eran vendidas en US$175.000 a US$200.000 siendo que una línea de producción típica de 3 líneas costaba alrededor de US$1,5 a US$2 millones por tanto evidentementeno genera valor el deshacerse de plantas.

Modelo de las 5 fuerzas
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Clientes:
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Alto poder de negociación debido a los volúmenes de compra
El mercado de las latas de bebidas constituye más del 45% de las ventas de la industria de envases

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Tasa de crecimiento
Hacia finales de 1989 las bebidas capturan más del 50% del mercado de los bebestibles y consumen cerca del 42% del totalde producción de latas

Modelo de las 5 fuerzas

Ventas concentradas en grandes empresas
4% 5% 4% 3% 22%
Coca Cola Company Anheuser - Busch Company PepsiCo Inc The Seagram Company

8%
9%

18% 13%

Coca Cola Enterprises

Philip Morris Company Inc
The Molson Companies

14%

John Labatt Ltd The Stroh Brewery Company Adolph Coors Company

Modelo de las 5 fuerzas (cont’d)
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