Caso_CVD___Markham Libre

310-S21
5 DE OCTUBRE, DE 1998

ENNIS J. WALTON
MICHAEL J. ROBERTS

CVD Incorporated versus A.S. Markham
Corporation (A)
Eran las 2:00 a.m. del 10 de abril de 1997 y Bob Donadio y Joe Connolly estaban sentados en un
pequeño café de Boston pensando en su juicio contra A.S. Markham Corporation, un contratista de
defensa de mil millones de dólares. Los dos fundadores de CVD Inc. habían demando a unanterior
empleador—Markham—por reparación, de lo que ellos creían ser un contrato de licencia oneroso.
Markham, a su vez, los había demandado a ellos y a su pequeña compañía por una serie de
supuestas infracciones, incluido un incumplimiento de contratos laborales, apropiación de secretos
comerciales y uso indebido de información confidencial.
Los testimonios brindados en el juicio finalizaron alinicio de esa tarde y los dos hombres habían
dedicado cinco horas a preparar sus argumentos finales con su abogado. Ellos presentarían sus
argumentos mañana, el juicio terminaría y el jurado empezaría sus deliberaciones, un proceso que se
esperaba tomara varios días.
Cuando Donadio y Connolly estaban sentados en el café, sabían que perdían el juicio y
probablemente llevaría a la compañía a labancarrota. Por otro lado, si resultaban ganadores,
Markham podría apelar la sentencia ante un tribunal superior y prolongar la disputa aún más.
Quizá, se preguntaban ellos, deberían tratar de resolver el caso con Markham antes de que el jurado
regresara con su veredicto.

Antecedentes
Bob Donadio y Joe Connolly se conocieron en 1985 cuando Donadio reclutó a Connolly para que
trabajara para elDepartamento de Materiales Avanzados (AMD) de Markham. En los siete años
siguientes, ambos tuvieron carreras profesionales satisfactorias trabajando en proyectos de
investigación y desarrollo de Markham, patrocinados por varias entidades del gobierno de Estados
Unidos (véase el anexo 1).
A pesar de su buena opinión de Markham, en 1992, tanto Donadio como Connolly querían
estudiar nuevas opciones. Alreflexionar, Donadio recordó:
Dejar a Markham no fue una decisión fácil. Dediqué veinte excelentes años a ellos y
obtuve todos los beneficios mínimos que una persona con mi antigüedad en la empresa
podría recibir. También tenía que pensar en la familia: una esposa y tres hijos, dos de ellos
en edad universitaria. No podía simplemente dejar la compañía sin pensar en el posible
efecto que tendría midecisión en el resto de mi familia. Con el tiempo, discutí el asunto con
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El caso de LACC 310-S21 es la versión en español del caso de HBS 9-388-041. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para su discusión en
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CVD Incorporated Versus A.S. Markham Corporation (A)

mi familia y ellos me dieron su apoyo. Al inicio no estaban del todo emocionados, pero al
final estuvieron de acuerdo conmigo.
La idea básica de Donadio para CVD Inc. era utilizar sus conocimientos del proceso de
manufactura de la deposición química en fase de vapor (cvd) para convertirse en un proveedor de
materiales infrarrojos.Al explicar la tecnología básica de este proceso, Donadio manifestó:
El proceso de cvd es un método sumamente útil para combinar diferentes
compuestos químicos. Primero, los gases o vapores de los compuestos se unen en un
horno de un diseño especial. Mientras están en el horno, los gases reaccionarán entre sí
para formar un material sólido similar a un metal que se acumula en un sustrato y...