caso cvd vs markham

 
 310-S21
 5 DE OCTUBRE, DE 1998
________________________________________________________________________________________________________________
El caso de LACC 310-S21 es la versión en español del caso de HBS 9-388-041. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para su discusión en clase. El objetivo de los casos no es servir de avales, fuentes de datos primarios o ejemplos de unaadministración buena o deficiente. Copyright 2010 President and Fellows of Harvard College. No se permitirá la reproducción, almacenaje, uso en planilla de cálculo o transmisión en forma alguna: electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin permiso de Harvard Business School. ENNIS J. WALTON MICHAEL J. ROBERTS
CVD Incorporated versus A.S. Markham Corporation (A)
Eran las 2:00a.m. del 10 de abril de 1997 y Bob Donadio y Joe Connolly estaban sentados en un pequeño café de Boston pensando en su juicio contra A.S. Markham Corporation, un contratista de defensa de mil millones de dólares. Los dos fundadores de CVD Inc. habían demando a un anterior empleador—Markham—por reparación, de lo que ellos creían ser un contrato de licencia oneroso. Markham, a su vez, los habíademandado a ellos y a su pequeña compañía por una serie de supuestas infracciones, incluido un incumplimiento de contratos laborales, apropiación de secretos comerciales y uso indebido de información confidencial. Los testimonios brindados en el juicio finalizaron al inicio de esa tarde y los dos hombres habían dedicado cinco horas a preparar sus argumentos finales con su abogado. Ellos presentaríansus argumentos mañana, el juicio terminaría y el jurado empezaría sus deliberaciones, un proceso que se esperaba tomara varios días. Cuando Donadio y Connolly estaban sentados en el café, sabían que perdían el juicio y probablemente llevaría a la compañía a la bancarrota. Por otro lado, si resultaban ganadores, Markham podría apelar la sentencia ante un tribunal superior y prolongar la disputa aúnmás. Quizá, se preguntaban ellos, deberían tratar de resolver el caso con Markham antes de que el jurado regresara con su veredicto.
Antecedentes
Bob Donadio y Joe Connolly se conocieron en 1985 cuando Donadio reclutó a Connolly para que trabajara para el Departamento de Materiales Avanzados (AMD) de Markham. En los siete años siguientes, ambos tuvieron carreras profesionales satisfactoriastrabajando en proyectos de investigación y desarrollo de Markham, patrocinados por varias entidades del gobierno de Estados Unidos (véase el anexo 1).
A pesar de su buena opinión de Markham, en 1992, tanto Donadio como Connolly querían estudiar nuevas opciones. Al reflexionar, Donadio recordó: Dejar a Markham no fue una decisión fácil. Dediqué veinte excelentes años a ellos y obtuve todos losbeneficios mínimos que una persona con mi antigüedad en la empresa podría recibir. También tenía que pensar en la familia: una esposa y tres hijos, dos de ellos en edad universitaria. No podía simplemente dejar la compañía sin pensar en el posible efecto que tendría mi decisión en el resto de mi familia. Con el tiempo, discutí el asunto con
mi familia y ellos me dieron su apoyo. Al inicio no estaban deltodo emocionados, pero al final estuvieron de acuerdo conmigo. La idea básica de Donadio para CVD Inc. era utilizar sus conocimientos del proceso de manufactura de la deposición química en fase de vapor (cvd) para convertirse en un proveedor de materiales infrarrojos. Al explicar la tecnología básica de este proceso, Donadio manifestó: El proceso de cvd es un método sumamente útil para combinardiferentes compuestos químicos. Primero, los gases o vapores de los compuestos se unen en un horno de un diseño especial. Mientras están en el horno, los gases reaccionarán entre sí para formar un material sólido similar a un metal que se acumula en un sustrato y luego se endurece al enfriarse. Hay múltiples maneras diferentes de formar estos vapores: el más simple es calentar bloques de material...