caso damar
Páginas: 6 (1453 palabras)
Publicado: 4 de mayo de 2013
CASO: DAMAR INTERNATIONAL
Damar International, compañía principiante en la importación de artesanías de origen indonesio, fue establecida en enero de 1984 en Burke, Virginia, un suburbio de Washington, D.C. Organizada como una sociedad general, la compañía es propiedad de Dewi Soemantoro, su presidenta y Ronald I. Asche, su vicepresidente. La base total de mano de obra de la compañía loconstituyen sus esfuerzos de tiempo parcial sin salario, así como el trabajo de los parientes de Soemantoro en Indonesia. El financiamiento externo se limita a pedir prestado a los amigos y parientes de los socios en Indonesia y Estados Unidos.
Damar International importó su primer embarque de artesanías en abril de 1984 y estima que en la actualidad sus ingresos por ventas anuales están entre20.000 y 30.000 dólares. Aunque la compañía todavía tiene que alcanzar el punto de equilibrio, sus ingresos por ventas y la base de clientes se han expandido más rápido de lo que se anticipó en el original plan de negocios. Los socios están satisfechos con los resultados a la fecha y planean continuar ampliando sus operaciones.
Damar International se estableció para capitalizar la experiencia ycontactos internacionales de Soemantoro. Hija de un funcionario indonesio del servicio exterior, Soemantoro pasó la mayoría de su juventud e inicios de su edad adulta en Europa Occidental, y durante los últimos 18 años ha residido en Estados Unidos. Su familia inmediata, incluyendo su madre, residen actualmente en Indonesia. Soemantoro además del inglés y el malayo, habla francés, alemán e italiano.Aunque ha dedicado los últimos cuatro años a la administración de información en el área de Distrito de Columbia (D.C.), primero para MCI y actualmente para Records Management, Inc., su interés en la importación se deriva de su dedicación como consultor administrativo durante seis años. En esta actividad, era llamada para asesorar a los clientes sobre la importación de ropa, muebles y artículosdecorativos desde Indonesia. Como respuesta a la exhortación de familiares y amigos, decidió empezar su propio negocio. Soemantoro maneja los aspectos administrativos y de compra del negocio, y Asche es responsable del marketing y ventas.
En la actualidad Damar International importa ropa, artículos de latón de alta calidad, accesorios de batik (proceso para teñir diseños en telas), esculturas demadera y muebles desde indonesia. Todos estos artículos son hechos por artesanos de una villa, que trabajan sobre una base de industria casera. Damar International estima que 30% de sus ingresos por la venta de las importaciones indonesias se deriva de ropa, 30% de accesorios de batik, 30% de esculturas de madera, y el resto dividido por igual entre artículos de latón y muebles. Además, en el estede Estados Unidos, Damar comercializa artículos artesanales de Tailandia y Filipinas, importados por una pequeña compañía californiana. A su vez, esta compañía comercializa algunas de las importaciones de Damar en la Costa Oeste.
La mayoría de los compradores de Damar son tiendas y pequeñas boutiques. Damar no abastece a grandes tiendas departamentales o cadenas detallistas. Al participar enexposiciones de regalos, ferias comerciales y exhibiciones de artesanías, la compañía ha expandido su base de clientes del área del Distrito de Columbia a muchos lugares en el este de Estados Unidos.
Al abastecer las pequeñas tiendas detallistas con artículos indonesios artesanales. Damar sigue una estrategia de nicho. Aunque numerosos importadores comercializan artículos indonesios similaresfabricados en masa, principalmente en tiendas departamentales y cadenas de detallistas, Damar no sabe de competidores que abastezcan artículos artesanales en las boutiques. La dificultad que encuentran los pequeños detallistas es comprar en volumen suficiente para ordenar directamente a importadores de gran escala de artículos de producción masiva. Pero lo más difícil es organizar a artesanos...
Damar International, compañía principiante en la importación de artesanías de origen indonesio, fue establecida en enero de 1984 en Burke, Virginia, un suburbio de Washington, D.C. Organizada como una sociedad general, la compañía es propiedad de Dewi Soemantoro, su presidenta y Ronald I. Asche, su vicepresidente. La base total de mano de obra de la compañía loconstituyen sus esfuerzos de tiempo parcial sin salario, así como el trabajo de los parientes de Soemantoro en Indonesia. El financiamiento externo se limita a pedir prestado a los amigos y parientes de los socios en Indonesia y Estados Unidos.
Damar International importó su primer embarque de artesanías en abril de 1984 y estima que en la actualidad sus ingresos por ventas anuales están entre20.000 y 30.000 dólares. Aunque la compañía todavía tiene que alcanzar el punto de equilibrio, sus ingresos por ventas y la base de clientes se han expandido más rápido de lo que se anticipó en el original plan de negocios. Los socios están satisfechos con los resultados a la fecha y planean continuar ampliando sus operaciones.
Damar International se estableció para capitalizar la experiencia ycontactos internacionales de Soemantoro. Hija de un funcionario indonesio del servicio exterior, Soemantoro pasó la mayoría de su juventud e inicios de su edad adulta en Europa Occidental, y durante los últimos 18 años ha residido en Estados Unidos. Su familia inmediata, incluyendo su madre, residen actualmente en Indonesia. Soemantoro además del inglés y el malayo, habla francés, alemán e italiano.Aunque ha dedicado los últimos cuatro años a la administración de información en el área de Distrito de Columbia (D.C.), primero para MCI y actualmente para Records Management, Inc., su interés en la importación se deriva de su dedicación como consultor administrativo durante seis años. En esta actividad, era llamada para asesorar a los clientes sobre la importación de ropa, muebles y artículosdecorativos desde Indonesia. Como respuesta a la exhortación de familiares y amigos, decidió empezar su propio negocio. Soemantoro maneja los aspectos administrativos y de compra del negocio, y Asche es responsable del marketing y ventas.
En la actualidad Damar International importa ropa, artículos de latón de alta calidad, accesorios de batik (proceso para teñir diseños en telas), esculturas demadera y muebles desde indonesia. Todos estos artículos son hechos por artesanos de una villa, que trabajan sobre una base de industria casera. Damar International estima que 30% de sus ingresos por la venta de las importaciones indonesias se deriva de ropa, 30% de accesorios de batik, 30% de esculturas de madera, y el resto dividido por igual entre artículos de latón y muebles. Además, en el estede Estados Unidos, Damar comercializa artículos artesanales de Tailandia y Filipinas, importados por una pequeña compañía californiana. A su vez, esta compañía comercializa algunas de las importaciones de Damar en la Costa Oeste.
La mayoría de los compradores de Damar son tiendas y pequeñas boutiques. Damar no abastece a grandes tiendas departamentales o cadenas detallistas. Al participar enexposiciones de regalos, ferias comerciales y exhibiciones de artesanías, la compañía ha expandido su base de clientes del área del Distrito de Columbia a muchos lugares en el este de Estados Unidos.
Al abastecer las pequeñas tiendas detallistas con artículos indonesios artesanales. Damar sigue una estrategia de nicho. Aunque numerosos importadores comercializan artículos indonesios similaresfabricados en masa, principalmente en tiendas departamentales y cadenas de detallistas, Damar no sabe de competidores que abastezcan artículos artesanales en las boutiques. La dificultad que encuentran los pequeños detallistas es comprar en volumen suficiente para ordenar directamente a importadores de gran escala de artículos de producción masiva. Pero lo más difícil es organizar a artesanos...
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