caso dannon Milk products

Caso Dannon Milk Products

1. Si debería entrar al mercado de yogurt congelado, sin descuidar el mercado de yogurt natural. Primero que nada el mercado de yogurt congelado es una oportunidadpara expanderse y crecer y segundo se puede aprovechar la imagen y marca que ya tienen para penetrar con mayor facilidad.
Los aspectos a tomar en cuenta en este caso seria principalmente el BrandEquity de la marca Danone, asi como no sacrificar el posicionamiento del yogurt natural.
2.

a) Un producto con alto crecimiento y alta o media participación (yogurt congelado); requeiren mucho másrecursos que uno el cual su crecimiento ya no es tan grande; Creo que un 40% de los recursos se deben enfocar en el yogurt congelado, un 25% en el natural y 15% en el trabajo de la marca paraguas“danone” manteniendo asi tambien el objetivo de un crecimiento más estructurado.

b) Me enfocaría en las zónas con altas temperaturas y haría lanzamientos justo al principio de las temporadas de calorpara que esté presente en la mente de los consumidores la alternativa de helados de yogurt

c) Paletas; ya que esta decisión es más orientafda a lo que el cliente busca; ya que a pesar que elconcentrado puede ser mejor para la empresa, las paletas tienen mayor flexibilidad para el consumo.

d)Distribución masiva en todas las tiendas de autoservicios y conveniencia; buscando tener una buenaubicación dentro de estos.

e) Como helado/golosina ya que así se diferencía totalmente del mercado de yogurt natural y no se canibalizan los productos. Además que de ésta forma puede abarcardiferentes mercados desde niños hasta adultos.

f) POP es muy importante ya que los helados, especialmente en tiempo de calor, son compras impulsivas y si se ven los diferentes productos de una formaatractiva en el autoservicio; con gran facilidad serán consumidos.
Tambien creo que se debe reforzar con publicidad exterior en zonas peatonales para dar a conocer e incentivar el consumo....