Caso Dario El Trome
Páginas: 5 (1117 palabras)
Publicado: 15 de agosto de 2011
CASO DIARIO EL TROME
Preguntas de discusión
1. Identifique las oportunidades y los riesgos que presentó la campaña desarrollada en la región norte por la Empresa Editora El Comercio para su producto Trome
Consideramos que las oportunidades venían dadas porque la oferta existente en el mercado norte no satisfacía a una gran parte del segmento y Trome contaba con los valores que elpúblico quería en un diario popular. Es en atención a ello que se fijaron los siguientes objetivos y estrategias de marketing:
✓ Llegar a un 90% de cobertura en puntos de venta en toda la región norte.
✓ Posicionar a Trome entre los tres diarios de mayor circulación en toda la región norte, en el período de un año. Para lograr esto debía superar los 20,000 ejemplares vendidos por día.✓ Desarrollar un contenido regional para el público del norte sin perder la esencia del producto.
✓ Incrementar en 50% la venta de publicidad local.
Por otro lado, los riesgos de que la campaña no funcionara y no se consiguieran los objetivos siempre estuvieron latentes, sobretodo porque Trome era prácticamente desconocido en la zona norte del país, debido a que los canillas no lodistribuían y su presencia en puntos de venta era muy baja, menos del 45%. Asimismo, una de las principales barreras de entrada era el concepto que tienen los diarios populares baratos como diarios chichas, caracterizados especialmente por su estilo vulgar de explotación tendenciosa del sexo femenino, ataques y adjetivos hirientes a personajes públicos y todo aquello que pueda ser novedad,impacto o de interés humano. Otra gran barrera de entrada era la competencia tradicional y sólida, como la de la empresa Epensa que publica los diarios Ojo, Correo y Ajá y tiene una planta de impresión en Piura; el Grupo La República, con los diarios La República, Líbero y El Popular, que cuenta con una planta de impresión en Chiclayo y con El Popular como el diario líder de toda la zona norte (más de60,000 ejemplares vendidos por día); Además de los grupos editoriales regionales como La Industria y El Tiempo.
2. Analice las fortalezas y debilidades de Trome
Fortalezas
Trome es uno de los diarios de la Empresa Editora El Comercio SA, en los que ésta vende espacios publicitarios. De igual manera, se dedica a la edición, publicación y distribución de libros, revistas, folletos,semanarios, todo tipo de publicaciones gráficas, productos multimedia y videos. Es una compañía líder, con años de experiencia en el sector de periódicos y que cuenta con la más moderna tecnología de producción y liderazgo en costos por concepto de escala.
En los últimos años la compañía ha venido efectuando inversiones en una serie de empresas, por medio de las cuales se ha convertido en laprincipal corporación de multimedios del país, ofreciendo a sus clientes contratos multimedia que les permiten obtener una sinergia de los diversos medios que conforman la corporación (prensa escrita, televisión por cable e internet).
Desde su lanzamiento en el año 2003, diario Trome logró consolidarse como líder absoluto en Lima, en el segmento de diarios de 50 céntimos y en los nivelessocioeconómicos C, D y E.
Debilidades
Sin embargo, en el norte del país sus ventas eran muy bajas (9,500 ejemplares en toda la región; ocupaba el sétimo lugar en ventas), era un diario prácticamente desconocido. Además, llegaba tarde, no contaba con ningún contenido regional y no tenía una planta de impresión en esta zona.
3. ¿Cuáles fueron los principales atributos del diario Trome en sulanzamiento en la región norte?
Trome presentaba las siguientes características fundamentales: Era un diario económico, divertido, fácil de entender y brindaba oportunidades a los consumidores de avisos publicitarios de menores costos.
4. ¿Cuál es el posicionamiento del diario Trome en la región norte?
Los principales objetivos que se consiguieron con el lanzamiento de diario Trome...
Preguntas de discusión
1. Identifique las oportunidades y los riesgos que presentó la campaña desarrollada en la región norte por la Empresa Editora El Comercio para su producto Trome
Consideramos que las oportunidades venían dadas porque la oferta existente en el mercado norte no satisfacía a una gran parte del segmento y Trome contaba con los valores que elpúblico quería en un diario popular. Es en atención a ello que se fijaron los siguientes objetivos y estrategias de marketing:
✓ Llegar a un 90% de cobertura en puntos de venta en toda la región norte.
✓ Posicionar a Trome entre los tres diarios de mayor circulación en toda la región norte, en el período de un año. Para lograr esto debía superar los 20,000 ejemplares vendidos por día.✓ Desarrollar un contenido regional para el público del norte sin perder la esencia del producto.
✓ Incrementar en 50% la venta de publicidad local.
Por otro lado, los riesgos de que la campaña no funcionara y no se consiguieran los objetivos siempre estuvieron latentes, sobretodo porque Trome era prácticamente desconocido en la zona norte del país, debido a que los canillas no lodistribuían y su presencia en puntos de venta era muy baja, menos del 45%. Asimismo, una de las principales barreras de entrada era el concepto que tienen los diarios populares baratos como diarios chichas, caracterizados especialmente por su estilo vulgar de explotación tendenciosa del sexo femenino, ataques y adjetivos hirientes a personajes públicos y todo aquello que pueda ser novedad,impacto o de interés humano. Otra gran barrera de entrada era la competencia tradicional y sólida, como la de la empresa Epensa que publica los diarios Ojo, Correo y Ajá y tiene una planta de impresión en Piura; el Grupo La República, con los diarios La República, Líbero y El Popular, que cuenta con una planta de impresión en Chiclayo y con El Popular como el diario líder de toda la zona norte (más de60,000 ejemplares vendidos por día); Además de los grupos editoriales regionales como La Industria y El Tiempo.
2. Analice las fortalezas y debilidades de Trome
Fortalezas
Trome es uno de los diarios de la Empresa Editora El Comercio SA, en los que ésta vende espacios publicitarios. De igual manera, se dedica a la edición, publicación y distribución de libros, revistas, folletos,semanarios, todo tipo de publicaciones gráficas, productos multimedia y videos. Es una compañía líder, con años de experiencia en el sector de periódicos y que cuenta con la más moderna tecnología de producción y liderazgo en costos por concepto de escala.
En los últimos años la compañía ha venido efectuando inversiones en una serie de empresas, por medio de las cuales se ha convertido en laprincipal corporación de multimedios del país, ofreciendo a sus clientes contratos multimedia que les permiten obtener una sinergia de los diversos medios que conforman la corporación (prensa escrita, televisión por cable e internet).
Desde su lanzamiento en el año 2003, diario Trome logró consolidarse como líder absoluto en Lima, en el segmento de diarios de 50 céntimos y en los nivelessocioeconómicos C, D y E.
Debilidades
Sin embargo, en el norte del país sus ventas eran muy bajas (9,500 ejemplares en toda la región; ocupaba el sétimo lugar en ventas), era un diario prácticamente desconocido. Además, llegaba tarde, no contaba con ningún contenido regional y no tenía una planta de impresión en esta zona.
3. ¿Cuáles fueron los principales atributos del diario Trome en sulanzamiento en la región norte?
Trome presentaba las siguientes características fundamentales: Era un diario económico, divertido, fácil de entender y brindaba oportunidades a los consumidores de avisos publicitarios de menores costos.
4. ¿Cuál es el posicionamiento del diario Trome en la región norte?
Los principales objetivos que se consiguieron con el lanzamiento de diario Trome...
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