Caso Dasmobel
Páginas: 4 (937 palabras)
Publicado: 28 de marzo de 2012
Caso Dasmobel
1. ¿Cuál de las dos hipótesis te parece más acertada? ¿Por qué razones?
La hipótesis del Director Comercial me parece la que mas futuro tiene para la empresa.La argumentación es la siguiente:
-La industria del mueble en España está experimentando una gran transformación en los últimos 5 años.
-Los principales grupos y cadenas de distribuciónhan aumentado su ventaja competitiva respecto a la tienda tradicional incrementando su cuota de mercado.
-Los hábitos de consumo y compra del consumidor experimentan cambios significativos:menor parte del gasto destinada a mobiliario y un periodo de renovación menor.
-Entre el año 2008 y 2010 las ventas han descendido un 2% anual y los márgenes un 3% y aunque la serie C ha tenido unincremento de ventas, es la serie M la que mantiene a la empresa.
- La personalización de los pedidos con medidas especiales ha pasado de un 10% a un 15% en los últimos tres años.
-Laespecialización y la fabricación a medida son las únicas que pueden dar esa ventaja diferencial frente a los grandes fabricantes, hipermercados y la competencia.
-El periodo de renovación delmobiliario de hogar se ha reducido en los últimos 7 años de 16 a 12.5 años por lo que se busca un tipo de mueble practico, sin grandes calidades, con diseño y que se ajuste al máximo al espaciodisponible.
-El mantener una serie C como opción a la serie M, también da acceso a una cuota de mercado especifica que no tiene grandes volúmenes pero que ayuda a crear imagen de marca y diferenciarsede manera estratégica en el mercado.
2. ¿Que errores han cometido en la política de fijación de precios para el ejercicio que ha iniciado?
En el año 2010 el reparto por unidad hasido:
| | |Coste Venta |Margen |gastos variables |
|2010 |SERIE M |119,46 |115,73 |138,13...
1. ¿Cuál de las dos hipótesis te parece más acertada? ¿Por qué razones?
La hipótesis del Director Comercial me parece la que mas futuro tiene para la empresa.La argumentación es la siguiente:
-La industria del mueble en España está experimentando una gran transformación en los últimos 5 años.
-Los principales grupos y cadenas de distribuciónhan aumentado su ventaja competitiva respecto a la tienda tradicional incrementando su cuota de mercado.
-Los hábitos de consumo y compra del consumidor experimentan cambios significativos:menor parte del gasto destinada a mobiliario y un periodo de renovación menor.
-Entre el año 2008 y 2010 las ventas han descendido un 2% anual y los márgenes un 3% y aunque la serie C ha tenido unincremento de ventas, es la serie M la que mantiene a la empresa.
- La personalización de los pedidos con medidas especiales ha pasado de un 10% a un 15% en los últimos tres años.
-Laespecialización y la fabricación a medida son las únicas que pueden dar esa ventaja diferencial frente a los grandes fabricantes, hipermercados y la competencia.
-El periodo de renovación delmobiliario de hogar se ha reducido en los últimos 7 años de 16 a 12.5 años por lo que se busca un tipo de mueble practico, sin grandes calidades, con diseño y que se ajuste al máximo al espaciodisponible.
-El mantener una serie C como opción a la serie M, también da acceso a una cuota de mercado especifica que no tiene grandes volúmenes pero que ayuda a crear imagen de marca y diferenciarsede manera estratégica en el mercado.
2. ¿Que errores han cometido en la política de fijación de precios para el ejercicio que ha iniciado?
En el año 2010 el reparto por unidad hasido:
| | |Coste Venta |Margen |gastos variables |
|2010 |SERIE M |119,46 |115,73 |138,13...
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