Caso De Administracion

Universidad Rafael Landívar
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Campus de Quetzaltenango


Caso “Terra”






















A) Organización Funcional:Los departamentos o áreas funcionales representan tareas sustantivas de la empresa, se utiliza en la empresa Terra por ser una empresa que trabaja en condiciones estables y que tienen pocosproductos y realizan tareas rutinarias. Agrupa a personas que tienen una posición similar dentro de la empresa o que desarrollan funciones semejantes, utilizando recursos y habilidades del mismo estilo.Generalmente se aplica en pequeñas y medianas empresas por la facilidad de interpretación y seguimiento que brinda.



B) Como Gerente General de la Empresa Terra he llegado a la decisión de lanzarel producto líder Equilinea en la Cadena únicamente en las 10 tiendas de Jalisco, esta decisión es tomada debido a que posteriormente de un estudio de campo se encontraron factores que no nospermiten lanzar equilinea en el mercado nacional, tales como: los costos que de distribución, el plan de maketing; donde debemos tener el suficiente capital para realizar las estanterías de los puntos deventa, la distribución, la contratación de personal, degustación, material promocional para el punto de venta, publicidad en medios BTL y ATL, resaltando que no se tiene la capacidad de producción paradistribuir a nivel nacional. No obstante la Cadena reconoce el crecimiento que puede tener el producto, por el cual se ha ofrecido a Terra la posibilidad de colocar el producto en un área con losproductos nuevos o colocarlo en un lugar por aparte únicamente costeando la fabricación de las estanterías, estrategia que como producto nuevo favorece por la visibilidad que esta opción pueda generar.Terra da un lapso de tiempo para poder generar los recursos económicos y de material necesarios para poder aumentar la producción del producto e invertir en la publicidad que se quiera realizar para...