Caso de apertura bj´s wholesale

CASO DE APERTURA.
BJ´s Wholesale un club de bodega basado en membrecías que, al igual que sus principales competidores, les ofrece a los miembros que pagan una cuota una selección limitada de bajoprecio en una variedad muy amplias de categorías de mercancía. El club típico de bodega mantiene 4000 artículos en comparación con los 40000 a 60000 que llevan los vendedores al menudeo de descuento ylos supermercados. El modelo de negocios del club de bodega pretende reducir los costos de operación para permitir al club cargar precios menores que los que se encuentran en otros establecimientosde ventas al menudeo y seguir siendo rentables. Los clubes de bodegas bajan su estructura de precios comprando en grandes volúmenes, maximizando la rotación de inventarios, logrando una distribucióneficiente y un menor manejo de la mercancía en instalaciones de autoservicio tipo bodega y sin lujos.
En la actualidad, BJ´s es la empresa que ha tenido el mejor desempeño en el muy competido sector delos clubes de bodega de la industria estadounidense de ventas al menudeo. Se le fundo en 1984 y ha crecido para abarcar mas de 120 tiendas, la mayoría de las cuales se concentran en la parte norte deE.U. en el 2001, BJ´s genero 5.3 millones de dólares en ventas, lo que represento un incremento del 15% con respecto al 2000.
BJ´s elimina muchos de los costos de manejo de mercancía que se derivande los canales tradicionales de distribución en varios pasos al comprar contenedores completos de mercancía directamente a los fabricantes y almacenarla en el piso de ventas y no en almacenescentrales.
Las bodegas de BJ´s tienen un acondicionamiento mínimo, con lo cual también se reduce la inversión en la planta de propiedad y el equipo relativo a las ventas y se aumenta el rendimiento sobreel capital de la empresa. Además, debido a que su alto volumen de ventas conduce a una rápida rotación de inventarios, genera efectivo de la venta de una gran porción del inventario antes de que se...