Caso de Bebidas alternativas







CENTRO INTERAMERICANO DE POSGRADOS






Dirección Estratégica



Caso #1
“Competencia en bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas”










Estudiantes:
Francisco Mendez
Juan Alvarez
Fabiola Fonseca




Fecha:
06 Mayo, 2014

“Competencia en bebidas energéticas, deportivas y vitaminadas”
En este caso, pretendemos explorar las característicasde una estrategia empresarial exitosa, y en este sentido, las condiciones necesarias para la sostenibilidad de la ventaja competitiva.
Discutan y expliquen alrededor de los siguientes ítems:
1. Establezca los hechos relevantes de este caso
Las bebidas energéticas son aquellas conocidas como energéticas, deportivas y vitaminadas.
Las bebidas alternativas experimentaron un crecimiento rápidodurante la década del 2000.
Los precios extraordinarios y elevados márgenes de utilidad colocaron a las bebidas alternativas en un lugar importante dentro de la línea de marcas de las compañías del sector.
Algunos emprendedores como Red Bull, Rockstar, Hansen Natural Corporation, Living Essentials y Energy Brands ganaron muchos millones con la creación y la venta de sus bebidas alternativasLas ventas se vieron fuertemente afectadas por la economía de USA en el 2008.
Las empresas se vieron amenazadas por críticas voces que afirmaban el riesgo en la salud para los consumidores y que algunos competidores fomentaban una conducta irresponsable.
Las empresas poseían un mercado maduro y clientes con mayor poder adquisitivo.
Las preferencias de los consumidores en el 2010 posiciono a lasbebidas alternativas como un segmento de industria importante.
La demanda en USA contribuyo al crecimiento mundial del consumo de las bebidas alternativas (43%).
El perfil del consumidor correspondía a adolescentes y obreros quienes compraban bebidas deportivas (no deportistas).
Las bebidas alternativas podían ser adquiridas en supermercados, supe centros, tiendas de alimentos naturistas,tiendas de mayoreo y de conveniencia.
Pepsi y Coca Cola utilizan sus negocios de bebidas gaseosas como ayuda para surtir las bebidas alternativas a supermercados y fomentan la compra de productos de toda la línea de productos.
Los proveedores de la industria de las bebidas alternativas incluían a los fabricantes de ingredientes nutritivos y no nutritivos.
Los múltiples proveedores de materialespara empaques secundarios competían agresivamente para llevarse los negocios de los grandes productores.
La innovación es uno de los rasgos competitivos más importantes de la industria de las bebidas alternativas porque buscan lealtad por la marca.
Las empresas están incursionando en sabores exóticos.
Los analistas de la industria esperan que los sabores exóticos sean un éxito en el 2011-2012.El nicho de las bebidas relajantes despertó la preocupación de los profesionales y autoridades judiciales por sus efectos desconocidos en el cuerpo humano.
En el 2009 PepsiCo fue la empresa líder en venta de bebidas, la fortaleza en las bebidas no gasificadas la coloco como mayor vendedora de bebidas alternativas con una participación del 11.9%
Coca Cola solamente pudo ganarle a PepsiCo en Asiacon respecto a la venta de bebidas alternativas.
Red Bull es la bebida energética de mayor venta en el mundo, lo cual la coloca como el tercer fabricante de bebidas alternativas del mundo y la segunda vendedora de ese tipo de bebidas en Estados Unidos y Europa.

2. ¿Cuáles son las características de esta industria
Política: Pocas regulaciones gubernamentales que controlen la distribución debebidas alternativas, por lo que ha permitido una expansión masiva de las mismas. Pero varios estudios han indicado que pueden tener contraindicaciones médicas por consumo adictivo. Por ejemplo la FDA quien controla, en Estados Unidos, la distribución de alimentos y medicinas ha solicitado la regulación de los ingredientes en estas bebidas con el fin de disminuir el riesgo de efectos en la...