Caso de Contabilidad

CF1-102

ALLEGRO… MA NON TROPPO!
Original del profesor Leopoldo Doadrio del IE Business School, a partir de fuentes públicas.
Versión original de 15 de diciembre de 2005. Última revisión, 29 deabril de 2008.
Editado por el Departamento de Publicaciones del IE. María de Molina 13, 28006 – Madrid, España.
©2005 IE. Prohibida la reproducción total o parcial sin el permiso escrito del IE.“¡No lo puedo entender!, conozco de sobra mi negocio y el año empezó con muy
buenas perspectivas tras el nuevo contrato de suministro firmado”.
Así se expresó Constantino al tener que regresaraceleradamente de la feria de abril cuando le
llamaron del banco para decirle que no tenía saldo.
La actividad que desarrollaba Constantino no era compleja y los productos que comercializaba
gozaban de granaceptación. Dichos productos tenían un coste de 0,90 € y se vendían por 1,20 €.
El nivel de stocks que se mantenía en almacén equivalía a las entregas de los últimos 30 días, las
facturas de losproveedores se pagaban al contado y se cobraba a los clientes regularmente a los
30 días. ¡Y eso era todo!
Con el nuevo contrato de suministro firmado con Portugal estaba seguro de que las ventasirían
aumentando regularmente a un ritmo de 500 unidades adicionales al mes; la verdad, todo
apuntaba a que éste iba a ser un año excepcional para el negocio.
Y así se lo iba confirmando su amigo de lagestoría cuando, durante los primeros meses del año,
le enviaba los “cuatro números” del balance y sus crecientes ventas y beneficios.
“Entonces, con lo que estoy ganando, ¿cómo puede no haber saldoen el banco?
Repito, no lo puedo entender”.
Por si acaso, llamó a un sobrino que estaba haciendo uno de esos masters importantes y le contó
lo que le pasaba. Al final, su sobrino le vino a decirque lo sucedido era normal, ya que debería
haber incrementado las ventas a un ritmo menor (“allegro, ma non troppo”, le recalcó con cierto
tonillo irónico) o haber financiado las necesidades...