Caso de Emprendimiento

It’s a Dirty Job, but someone has to get rich.
Si la basura de alguien es la fortuna de otros, entonces 1-800-GOT-JUNK ha encontrado el oro.
El Articulo nos habla sobre como una persona llamadaBrian Scudamore inicio un negocio de recolección de basura en 1989 con una inversión inicial de 700 Dlls. y ha construido un negocio sin deuda y sin inversión externa, dice “crecemos tan rápido comopodemos usando el flujo de efectivo interno y somos inteligentes haciéndolo.”
El enfoque de la compañía es muy simple: tarde o temprano todos tienen basura que desean disponer, además los municipios nose llevan electrodomésticos, muebles y escombro. Scudamore decidió tomar este segmento de mercado y limpiarlo. El servicio promete una recolección en una ventana de 2 horas y cargos basados en elvolumen y tipo de material, incluyendo limpieza y cargos por disposición.
Scudamore quiere hacer a JUNK como el FedEx de la recolección de basura.
La estrategia a sido favorable, en el mismo verano del1989 genero 1700 Dlls. hasta que se salió de la universidad para dedicarse 100% al negocio, para 1997 obtuvo ganancias de más de un millón de dólares. Para 2002 espera obtener 12 millones y pronosticaque para el 2004 ganaran 32 millones.
Con presencia en las 47 ciudades más importantes de Norte America y con una estrategia de franquicias ha logrado expander su negocio estableciendo nuevasmaneras de negociación.
La clave ha sido liberar las franquicias para que manejen sus negocios, no los camiones. Todo se logra con una plataforma de alta tecnología, aunque parezca un negocio de bajatecnología.
Existe un sistema de despachos que se llama Junknet, en el cual un grupo de representantes toman y hacen las citas y se las mandan electrónicamente a través de sus teléfonos con funcionesWeb.
Aunque el trabajo de limpieza y recolección es estacional, le tomo 6 años para que su negocio obtuviera ganancias estables todos los meses del año, y el alto costo de expandirse lo convenció a...