caso de emprendimiento
Páginas: 4 (833 palabras)
Publicado: 9 de abril de 2014
Caso La Tercera 09.03.2012
Emprendedores con una cepa innovadora
La experiencia de Viña Montes contribuyó fuertemente a abrir los mercados de vinos Premium para Chile,
lo que a su vez, permitióque esta industria pasara de exportar US$ 22 millones en 1988 a más de $US
1.500 millones en 2010.
En 1996 Viña Montes lanzó al mercado el primer vino icono chileno, bajo el nombre de Montes M. Elprecio minorista fue fijado en US$ 55 por botella, ¡una cantidad impensada para un vino nacional! El
revuelo fue tanto que un conocido escritor estadounidense escribió una columna bajo el título de“Sticker
shock from Chile”.
Y el shock no fue sólo para los consumidores. Los productores chilenos también observaron con asombro
esta atrevida arremetida en los mercados más sofisticados que seaventuraba a competir en la misma
categoría con los reconocidos vinos franceses.
Sin duda, esta entrada al mercado mundial fue todo un hito para nuestro país. Situación que los fundadores
de Viña Montes(1988) nunca soñaron alcanzar. En 2007, lograron los US$ 45 millones en ventas,
convirtiéndose en la 5ta viña más grande de la industria chilena.
Una conversación, una empresa
La creación deesta exitosa empresa, se dio en el marco de una conversación sostenida en el Fundo Los
Nogales. En aquella charla participaron Pedro Grand, Aurelio Montes, Douglas Murray y Alfredo
Vidaurre quienesdecidieron crear una viña dedicada a la producción de vinos Premium para los mercados
mundiales.
Así fue como Montes se hizo responsable de la producción y la calidad de los productos. Además
manteníaasesorías que le proporcionaban una visión del mercado, conocimientos de viñedos, y
oportunidades de experimentación. Murray asumió el marketing y las ventas y Vidaurre la gestión
administrativa yfinanciera. El trabajo de estos tres emprendedores dio frutos. A fines del 2001, Viña
Montes ya estaba presente en 73 países y en los 5 continentes. La calidad del equipo y las numerosas...
Emprendedores con una cepa innovadora
La experiencia de Viña Montes contribuyó fuertemente a abrir los mercados de vinos Premium para Chile,
lo que a su vez, permitióque esta industria pasara de exportar US$ 22 millones en 1988 a más de $US
1.500 millones en 2010.
En 1996 Viña Montes lanzó al mercado el primer vino icono chileno, bajo el nombre de Montes M. Elprecio minorista fue fijado en US$ 55 por botella, ¡una cantidad impensada para un vino nacional! El
revuelo fue tanto que un conocido escritor estadounidense escribió una columna bajo el título de“Sticker
shock from Chile”.
Y el shock no fue sólo para los consumidores. Los productores chilenos también observaron con asombro
esta atrevida arremetida en los mercados más sofisticados que seaventuraba a competir en la misma
categoría con los reconocidos vinos franceses.
Sin duda, esta entrada al mercado mundial fue todo un hito para nuestro país. Situación que los fundadores
de Viña Montes(1988) nunca soñaron alcanzar. En 2007, lograron los US$ 45 millones en ventas,
convirtiéndose en la 5ta viña más grande de la industria chilena.
Una conversación, una empresa
La creación deesta exitosa empresa, se dio en el marco de una conversación sostenida en el Fundo Los
Nogales. En aquella charla participaron Pedro Grand, Aurelio Montes, Douglas Murray y Alfredo
Vidaurre quienesdecidieron crear una viña dedicada a la producción de vinos Premium para los mercados
mundiales.
Así fue como Montes se hizo responsable de la producción y la calidad de los productos. Además
manteníaasesorías que le proporcionaban una visión del mercado, conocimientos de viñedos, y
oportunidades de experimentación. Murray asumió el marketing y las ventas y Vidaurre la gestión
administrativa yfinanciera. El trabajo de estos tres emprendedores dio frutos. A fines del 2001, Viña
Montes ya estaba presente en 73 países y en los 5 continentes. La calidad del equipo y las numerosas...
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