Caso de empresa 2

Resumen
Caso de empresa 2
Trap-Ease America:
El mandamás de las ratoneras

Una mañana, Martha House, presidenta de Trap-Ease America, contemplo una frase en su oficina, medito que ella teníala mejor ratonera la “Trap-Ease”, pero el mundo no parecía tan emocionado por ella.
Cada año se celebraba un concurso para seleccionar el mejor nuevo producto presentado en el show de ese año. Latrampa gano el concurso ese año, superando a más de 300 nuevos productos. No obstante, a pesar de toda la atención, la demanda esperada para la trampa no se había materializado. Martha esperaba muchomás.

Antecedentes
Un grupo de inversionistas había formado Trap-Ease America en enero, después de obtener los derechos mundiales, el grupo acordó pagar al inventor y titular de la patente, unacuota de regalías por cada trampa vendida, entonces se contrató a Martha para fungir como presidente y desarrollar la administración de esta empresa.
Martha vio en la trampa muchas ventajas para elconsumidor en comparación con las trampas comunes, en las primeras investigaciones surgió que las mujeres eran el mercado meta para el producto, ya que estas no eran partidarias de las trampastradicionales.

Para llegar al mercado meta se decidió distribuir la trampa a grandes minoristas, evitando los mayoristas u otros intermediarios, el producto se vendía en paquetes de dos, preciosugerido de $5.99 aunque era más cara que la estándar, los consumidores parecían ofrecer poca resistencia al precio, su costo de fabricación era de 59 ctvs. c/u y se pagaba 19 ctvs. por regalías. Marthafijo el precio de los minoristas en $2.38 para que les produjera ingresos de $1.50 c/u.

Martha presupuesto $145000 para la promoción durante el primer año, no sentía la necesidad de hacer muchapublicidad ya que después de todo la trampa había ganado el sello de aprobación de Good Housekeeping y en otras revistar de hogar, ella era la única vendedora pero tenía la intención de contratar a más...