Caso de empresa 5 Porsche: Resguardar lo antiguo mientras se introduce lo nuevo
Páginas: 4 (985 palabras)
Publicado: 15 de abril de 2015
Caso de empresa 5
Porsche: Resguardar lo antiguo
mientras se introduce lo nuevo
1. Analice el proceso decisión del comprador de un cliente tradicional de Porsche. ¿Qué conclusiones puede sacar?Antes hay que analizar el comportamiento del posible comprador de un Porsche. El factor de mayor influencia en este caso es la clase social, donde predomina la clase alta que goza de una situaciónfinanciera muy holgada o de riqueza y de ahí que Porsche siempre ha sido una marca de un segmento pequeño y distintivo de compradores, donde destacan empresarios o altos directivos de corporacionesimportantes. Son personas que muestran un interés por encima del promedio y que caracterizan por un estilo de vida con un patrón más excéntrico y exclusivo que el resto ya que se consideran a sí mismostriunfadores. No se ven como personas ordinarias, y su vestimenta, los lugares que visitan y el auto que conducen deben ser el reflejo de la imagen de sí mismos, o en su defecto, de la imagen que deseanproyectar, ya que representa las cosas que los dueños gustan de ver en sus vidas.
La motivación podría derivarse de varios factores que, podrían ir desde una persona que le apasiona conducir un autorápido y desafiante, colmado de altas dosis de adrenalina, que disfrutan del sonido y la vibración que produce el motor al acelerar, hasta quien busca impresionar a los demás con lo que podría ser elreflejo de una vida “exitosa”. Esto depende mucho de los grupos sociales donde se mueva un individuo, ya que en muchas ocasiones el éxito de una persona no se mide por sus logros personales o profesionales,sino más bien por su poder adquisitivo.
El comprador de un Porsche generalmente no valora factores de rendimiento de combustible, espacio de carga o versatilidad del auto para realizar otras tareaspropias de un auto utilitario. Sus dueños lo ven como un auto para ser disfrutado, no sólo utilizado. Es aquí donde el proceso decisión del comprador resulta ser muy distinto del que podría ser para...
Porsche: Resguardar lo antiguo
mientras se introduce lo nuevo
1. Analice el proceso decisión del comprador de un cliente tradicional de Porsche. ¿Qué conclusiones puede sacar?Antes hay que analizar el comportamiento del posible comprador de un Porsche. El factor de mayor influencia en este caso es la clase social, donde predomina la clase alta que goza de una situaciónfinanciera muy holgada o de riqueza y de ahí que Porsche siempre ha sido una marca de un segmento pequeño y distintivo de compradores, donde destacan empresarios o altos directivos de corporacionesimportantes. Son personas que muestran un interés por encima del promedio y que caracterizan por un estilo de vida con un patrón más excéntrico y exclusivo que el resto ya que se consideran a sí mismostriunfadores. No se ven como personas ordinarias, y su vestimenta, los lugares que visitan y el auto que conducen deben ser el reflejo de la imagen de sí mismos, o en su defecto, de la imagen que deseanproyectar, ya que representa las cosas que los dueños gustan de ver en sus vidas.
La motivación podría derivarse de varios factores que, podrían ir desde una persona que le apasiona conducir un autorápido y desafiante, colmado de altas dosis de adrenalina, que disfrutan del sonido y la vibración que produce el motor al acelerar, hasta quien busca impresionar a los demás con lo que podría ser elreflejo de una vida “exitosa”. Esto depende mucho de los grupos sociales donde se mueva un individuo, ya que en muchas ocasiones el éxito de una persona no se mide por sus logros personales o profesionales,sino más bien por su poder adquisitivo.
El comprador de un Porsche generalmente no valora factores de rendimiento de combustible, espacio de carga o versatilidad del auto para realizar otras tareaspropias de un auto utilitario. Sus dueños lo ven como un auto para ser disfrutado, no sólo utilizado. Es aquí donde el proceso decisión del comprador resulta ser muy distinto del que podría ser para...
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