Caso De Entrada De Viagra En China

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| San José, 21/09/2011
Douglas A Peña L
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[Caso: Viagra en china] |
Mercadeo Global |

¿Qué salió mal en la estrategia de entrada en china?
El problema de la entrada deViagra en china se debió a la falta de realización de un buen estudio de mercado, en donde se determinara la identificación de los consumidores con el nombre del producto, y una vez en darse a conocerel fármaco como “Weige” en el mercado chino, no haber aprovechado de registrarla inmediatamente, si no dejar pasar mucho tiempo lo que dio la oportunidad a otra farmacéutica registrar dicho nombre,otro factor influyente fue que no se tomó en consideración el gran índice de falsificación que posee el país, dado esto no se contaba con una estrategia eficiente de entrada al mercado chino. En cuanto ala patente debieron ser más concretos y específicos con los datos clínicos y experimentales del producto químico a utilizar.

¿Cómo generar más ventas antes de que expire la patente en el 2014?Una estrategia para generar más ventas seria la localización del producto, un cambio en la presentación del mismo podría generar un mayor impacto e identificación del producto en el mercado chino, yotra forma unida o no al cambio en la imagen del producto es combatir con precios ante las falsificaciones y genéricos, claro está sin generar pérdidas a la empresa. Otra forma de aumentar las ventasseria lograr la manera de penetrar en los hospitales de China y de esta forma dar a conocer los efectos del producto, lo que podría generar algo de comunicación informal entre consumidores.

¿DebeNegociar con Guangzhou Viamen el uso de la marca “Weige”?
Efectivamente opino que debe existir un tipo de tratado entre estas dos empresas, ya que de esta negociación se podría ganar un aumento de lasventas de Viagra, ya que se unirían como consumidores no solo pertenecientes a Guangzhou, si no aquellos curiosos al ver la unión o fusión de estas empresas para la producción o venta de dicho...