Caso De Estrategia

INFORME PERSONAL
CASO: PHIL KNIGHT PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE

I OBJETIVO
Asumiendo el rol de Phil Knight, definir las acciones a seguir para alcanzar los retos presentados en 1983, en la tercera década de operaciones de la empresa Niké.
II ANALISIS DE LOS HECHOS
Phil Knight
- Presidente Ejecutivo y del Consejo de Administración de Niké, Contable, MBA de la Stanford Business School(1962) y deportista calificado en su época universitaria.
- 1962 escribe trabajo sobre oportunidad empresarial para crear una mejor zapatilla de atletismo, impulsándolo a visitar Japon para hacerse del mercado de zapatillas como importador a bajo precio y con calidad.
- 1964 Constituyó Blue Ribbon Sport (BRS) con poca inversión y 50 pares importados de zapatillas japonesas marca Tigre
- 1972 naceNiké, debido a la búsqueda de alternativas para proteger BRS de la amenaza de su proveedor inicial (Fabricante de Tigre) al querer comprar el 51% de BRS
- Pensador, planificador, perfeccionista (Avanzar mas que los demás, y ser los más grandes y mejores del mundo en el negocio de zapatillas)
Sector: Calzado y prendas atléticas
- Años 60, mercado dividido en zapatillas de lona (90%) y calzadode alto rendimiento para deporte (10%, y en su mayoría importado). En prendas eran genéricos conjuntos.
- Años 70, revolución en el mercado, tendencias de jóvenes y más adinerados, al estar en forma y salud.
- 1982, se remarcan las tendencias al confort y estilo, originan una nueva generación de calzado y ropa deportiva, diseñados para mejorar el rendimiento e impedir las lesiones en lapractica deportiva.
- Segmentos diferenciados atletismo-ocio (basados en el confort y aspecto) y competición (autentico segmento deportivo).
- Crecimiento del mercado de zapatillas, de 800 Millones de Dólares (MUS$) en 1978 a 1,900 MUS$ en 1982. (137% aproximadamente)
- Mercado de prendas deportivas incremento en 100%, de 3,000 MUS$ en 1977 a 6,000 MUS$ en 1982. (10% del mercado de prendas)
- Loscompetidores se diferenciaban por la línea de productos, precio y calidad (diseño del calzado para alto rendimiento). Se orientaban a desarrollar zapatillas que fueran a usar atletas reconocidos
La Competencia
- 1982 dominaba el mercado de calzado atlético (Cuadro N°01).
- Adidas y Puma, centraban en calzado técnicamente mas sofisticado para deportes y atletas concientes del rendimiento
-Empresas especializadas, incrementaron sus ventas cuando ampliaron sus líneas de productos incluyendo otros deportes.
- Varias empresas de Bambas, se dispusieron a participar del efecto Footing/Ejercicio.
Negocio de la Vestimenta Deportiva
- A fines de 1960, Adidas incorporó la línea de ropa deportiva; aprovechando la fortaleza de su marca.
- En 1982 la mayoría de competidores habíaincursionado en el segmento de prendas.
- El mundo de las prendas estaba regido por moda en lugar de rendimiento técnico, aunque varias empresas de calzado solo fabricaban ropa de alto rendimiento.
- Niké, vendía prendas de alto rendimiento, como de atletismo-ocio.
Estrategia de Nike
- Compite en el negocio descalzado deportivo (Alto Rendimiento y Atletismo –Ocio)
- Se basaba en su capacidad dediseño, canales de maketing y su marca reconocida.
- Dirigiendo sus productos a: otros deportes (Fútbol europeo, tenis, etc), otros usuarios (footing, Atletas aficionados, etc), otras características (especialización de la suela, materiales, confort) y otros productos (Zapatillas de ocio, prendas)
- Línea de productos, creció en número de modelos de 13 a 156 modelos (entre 1972 y 1982); una gama detamaños (cada una con un solo ancho)
- Se diferenciaban por precio y calidad, diseccionado a los segmentos: atletas profesionales , deportistas de fin de semana y moda informal; evitando la base de establecimientos de gran volumen de gama baja)
- La publicidad la realizo dirigiéndose a la punta de la pirámide de clientes (atletas profesionales), haciendo que atletas reconocidos utilicen sus...