Caso de estudio compras

Caso práctico de negocio, para la compra de sillas de Corporativo.

Situación.

El cliente interno, solicitó el estudio de mercado para la adquisición de las sillas nuevas paratodo el personal operativo de oficinas corporativas, planteándome la idea que la compra de las sillas se haría por áreas y “poco a poco”.

Resumen de proceso.
a) El clienteinterno solicita la compra al menudeo de las sillas por grupos pequeños.
b) El área de compras hace contacto con los proveedores más convenientes y solicita envíen los catálogos delproducto.
c) Se le presenta al cliente interno (Dirección General), los catálogos para que defina el producto que se comprará.
d) El área de compras solicita a los proveedoresenvíen sus cotizaciones, con la mejor propuesta económica.
e) Cuando se tienen las cotizaciones con los precios unitarios, se presentan al cliente interno (Dirección General), sugiriendoal proveedor conveniente, exponiendo las razones.
f) Se espera la recomendación del cliente interno (Dirección General), sobre el proveedor a quien se le adquirirá.
Comentariosal proceso.

Durante el proceso surgió la idea o sugerencia, de adquirir la totalidad de las sillas, teniendo los siguientes beneficios:
a) Mejor precio por compra de un lotemayor.
b) Evitar la discontinuidad del producto y el modelo.
c) Mejorar de manera inmediata las condiciones ergonómicas de trabajo de los directores y empleados operativos.Resultados logrados:

1. Al comprar lotes de sillas pequeños teníamos un descuento del 2%. Al cotizar una compra masiva (por volumen), se logró un descuento corporativo del 20%.
2. Seeliminaron costos de fletes y logística.
3. El beneficio del 18% entre el descuento inicial y el final, es mucho mayor al porcentaje de cobro de los bancos por el financiamiento.