caso de estudio: el ejemplo de los mejores









Resumen

El presente caso se enfoca en la aventura empresarial que desarrollo el señor George Coffman al estar cansado de brindar sus servicios a personas que no se los reconocían y por si fuera poco no contaban con los conocimientos necesarios para poder manejar adecuadamente un departamento.
Este señor tuvo la idea de crear la versión masculina de Lillian Vernon, lacual había sido designada para formar parte del salón de la fama de Marketing, por lo que el creyó que su empresa podría alcanzar el éxito deseado.
George llamo a su empresa Maximus puesto que consideraba que ese nombre le daba un aspecto de virilidad y masculinidad. La empresa ofrecería productos masculinos para el hogar y la oficina y las modas deportivas para hombres.
Ver la evolución quetuvo Lillan Vernon fue de sumo interés para George pues observar cómo empezó vendiendo artículos para mujer en una cochera y con el tiempo creció hasta el punto de tener que hacer un catálogo completo, porque el vio factible que su empresa siguiera una ruta similar al incursionar primero de manera personalizada con ropa deportiva y posteriormente tratar de incluir nuevos productos y así abarcar unmayor mercado.
La idea de Maximus fue apoyada por varios inversionistas, los cuales vieron factible el proyecto y así poner en marcha los primero pasos en aspecto como publicidad y promoción de la empresa. Con esto podemos ver que seguir las ideas de las mejores empresas pero de una manera positiva y eficaz nos puede generar buenos réditos.

Hechos relevantes

George Coffman estaba cansado deservir a personas que no consideraban su trabajo y esfuerzo los cuales a su vez no eran lo suficientemente eficaces para sacar adelante un departamento.
Lillian Vernon fue designada en 1994 a formar parte del salón de la fama en Marketing directo.
George llamo a su empresa Maximus puesto que consideraba que ese nombre le daba un aspecto de virilidad y masculinidad. La empresa ofreceríaproductos masculinos para el hogar y la oficina y las modas deportivas para hombres.
Las primeras formas de publicidad de la empresa Lillian Vernon fueron mediante revistas en pro de adquirir clientela, esto fue bastante eficaz al punto de tener que hacer un catálogo completo de los productos ofrecidos.
Maximus siguió una ruta similar al anunciarse en Field and Stream y otras revistas parecidas, ademásbuscaría llegar a las mujeres que quisieran estos productos para épocas como día del padre, navidad y celebraciones de cumpleaños.
La idea de Maximus fue apoyada por varios inversionistas, los cuales vieron factible el proyecto y así poner en marcha los primero pasos en aspecto como publicidad y promoción de la empresa.


Problema central

La necesidad del establecimiento de un programa demarketing de base de datos como parte de las actividades iniciales de la empresa, para utilizar la información que se podría obtenerse a futuro como base para las estrategias de mercadeo en la comercialización del producto.


Problemas secundarios

Existen competidores que son fuertemente reconocidos, por lo que le será difícil el dar a conocer la marca de Máximos.

No cuenta con un plan demarketing para la apertura del negocio.

Al ser un negocio nuevo que apenas está iniciando operaciones no cuenta aún con una gran clientela de la cual basarse en la toma de decisiones.








Alternativas de solución

a) Crear un programa de publicidad y promoción que logre plasmarse en la mente de los consumidores mediante medios efectivos y que no generen muchos gastos.
b)Posicionarse en el mercado ofreciendo productos realmente personalizados y únicos para los clientes.
c) Mantenerse como una de las principales opciones y no dejar que la feroz competencia los devore.
d) Realizar un plan de marketing que les señale el mejor camino a seguir con el nuevo negocio.
Análisis de la situación
FODA

Fortalezas:

Variedad en productos masculinos, para el hogar, oficina...