Caso_de_Estudio El_Ganso_Levanta_el_Vuelo
Páginas: 31 (7516 palabras)
Publicado: 7 de enero de 2016
Documento de consulta gratuito para el uso exclusivo del/a Prof. Alejandra Marin Betancur, 2015-05-26
E-159
Enero de 2013
El Ganso levanta el vuelo
«Hay que ser tozudos. Pensar que las cosas saldrán aunque no sea ni a la décima»1
Rafa Nadal
Como todos los viernes por la tarde, los hermanos Cebrián, Clemente y Álvaro, fundadores de
una de las marcas de moda que más habían crecido en España enlos últimos años, estaban
reunidos con su padre, también llamado Clemente, consejero de la compañía, en las oficinas
centrales de El Ganso, en Boadilla del Monte (Madrid). El Ganso acababa de inaugurar su
nueva tienda de Londres, la número 32 en los cinco años de vida de la firma. ¡En la empresa
no se hablaba de otra cosa! Además, acababan de llegar de Asia los nuevos polos de la
temporadaprimavera 2013. Álvaro los miraba orgulloso y comentaba: «¡Estos polos van a ser
un puntazo!». Parecía que, últimamente, todo eran buenas noticias para la compañía.
Sin embargo, a pesar de la calma que normalmente se respiraba en las oficinas centrales, ese
día se notaba una cierta tensión. Una serie de temas de vital importancia para el futuro de la
empresa llevaban tiempo sobre la mesa y habían decididoque era el momento de afrontarlos.
Junto con la satisfacción por la expansión del negocio en los últimos meses, culminada con
la apertura de la tienda de Londres, a los hermanos Cebrián y a su padre les preocupaba
acertar con los pasos que tenían que dar ahora: ¿estaban creciendo con el modelo adecuado
y a la velocidad que el negocio requería? ¿Era correcto seguir autofinanciándose o era mejorrecurrir al mercado de capitales? ¿Podrían mantener los mismos proveedores o debían pensar
en masificar su oferta?
1 Álvaro Cebrián tiene este mensaje enmarcado bien visible en su despacho.
Caso preparado por Sergio Arana, Íñigo Echániz y Julio Pascual, MBA 2012, bajo la supervisión de la profesora M.ª Julia
Prats, como base de discusión en clase y no como ilustración de la gestión, adecuada oinadecuada, de una situación
determinada. Enero de 2013.
Copyright © 2013 IESE. Para pedir copias de este documento diríjase a IESE Publishing a través de www.iesep.com,
escriba a iesep@iesep.com, envíe un fax al +34 932 534 343 o llame al +34 932 534 200.
No está permitida la reproducción total o parcial de este documento, ni su tratamiento informático, ni la transmisión de
ninguna forma o porcualquier medio, ya sea electrónico, mecánico, por fotocopia, por registro o por otros medios.
Última edición: 11/3/13
1
E-159
El Ganso levanta el vuelo
Por último, los hermanos estaban desbordados en su trabajo diario. El día a día de la empresa
les comía gran parte del tiempo que –intuían– deberían invertir en pensar en el futuro de
El Ganso. Estaban barajando diferentes posibilidades, porejemplo, incorporar a un directivo
que les ayudara en la gestión diaria de la empresa, pero ¿qué rol y qué responsabilidades se
le deberían dar?
Documento de consulta gratuito para el uso exclusivo del/a Prof. Alejandra Marin Betancur, 2015-05-26
En definitiva, en el consejo de dirección de este viernes, todos los temas que estaban sobre la
mesa se antojaban críticos de cara al futuro inmediato de laempresa.
La aventura de dos soñadores sin miedo al trabajo
Álvaro y Clemente, dos madrileños con alma emprendedora y mente creativa, se licenciaron en
Administración y Dirección de Empresas (ADE) por el CUNEF (Madrid). Durante sus veranos
universitarios, trabajaron en Londres de camareros y dependientes de tienda para mejorar su
inglés y ganar algo de dinero con el que poder viajar y hacer planescon sus amigos durante el
curso. Allí les llamó la atención un estilo de ropa que no encontraban en España. Un estilo,
como definía Álvaro, de «pijillo tirado». Recordaban que, para comprar esa ropa con toque y
estilo juvenil, en España tenían que gastarse un dinero del que no disponían… Y, año tras año,
en los veranos londinenses, se preguntaban por qué nadie en España hacía, a un precio...
E-159
Enero de 2013
El Ganso levanta el vuelo
«Hay que ser tozudos. Pensar que las cosas saldrán aunque no sea ni a la décima»1
Rafa Nadal
Como todos los viernes por la tarde, los hermanos Cebrián, Clemente y Álvaro, fundadores de
una de las marcas de moda que más habían crecido en España enlos últimos años, estaban
reunidos con su padre, también llamado Clemente, consejero de la compañía, en las oficinas
centrales de El Ganso, en Boadilla del Monte (Madrid). El Ganso acababa de inaugurar su
nueva tienda de Londres, la número 32 en los cinco años de vida de la firma. ¡En la empresa
no se hablaba de otra cosa! Además, acababan de llegar de Asia los nuevos polos de la
temporadaprimavera 2013. Álvaro los miraba orgulloso y comentaba: «¡Estos polos van a ser
un puntazo!». Parecía que, últimamente, todo eran buenas noticias para la compañía.
Sin embargo, a pesar de la calma que normalmente se respiraba en las oficinas centrales, ese
día se notaba una cierta tensión. Una serie de temas de vital importancia para el futuro de la
empresa llevaban tiempo sobre la mesa y habían decididoque era el momento de afrontarlos.
Junto con la satisfacción por la expansión del negocio en los últimos meses, culminada con
la apertura de la tienda de Londres, a los hermanos Cebrián y a su padre les preocupaba
acertar con los pasos que tenían que dar ahora: ¿estaban creciendo con el modelo adecuado
y a la velocidad que el negocio requería? ¿Era correcto seguir autofinanciándose o era mejorrecurrir al mercado de capitales? ¿Podrían mantener los mismos proveedores o debían pensar
en masificar su oferta?
1 Álvaro Cebrián tiene este mensaje enmarcado bien visible en su despacho.
Caso preparado por Sergio Arana, Íñigo Echániz y Julio Pascual, MBA 2012, bajo la supervisión de la profesora M.ª Julia
Prats, como base de discusión en clase y no como ilustración de la gestión, adecuada oinadecuada, de una situación
determinada. Enero de 2013.
Copyright © 2013 IESE. Para pedir copias de este documento diríjase a IESE Publishing a través de www.iesep.com,
escriba a iesep@iesep.com, envíe un fax al +34 932 534 343 o llame al +34 932 534 200.
No está permitida la reproducción total o parcial de este documento, ni su tratamiento informático, ni la transmisión de
ninguna forma o porcualquier medio, ya sea electrónico, mecánico, por fotocopia, por registro o por otros medios.
Última edición: 11/3/13
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E-159
El Ganso levanta el vuelo
Por último, los hermanos estaban desbordados en su trabajo diario. El día a día de la empresa
les comía gran parte del tiempo que –intuían– deberían invertir en pensar en el futuro de
El Ganso. Estaban barajando diferentes posibilidades, porejemplo, incorporar a un directivo
que les ayudara en la gestión diaria de la empresa, pero ¿qué rol y qué responsabilidades se
le deberían dar?
Documento de consulta gratuito para el uso exclusivo del/a Prof. Alejandra Marin Betancur, 2015-05-26
En definitiva, en el consejo de dirección de este viernes, todos los temas que estaban sobre la
mesa se antojaban críticos de cara al futuro inmediato de laempresa.
La aventura de dos soñadores sin miedo al trabajo
Álvaro y Clemente, dos madrileños con alma emprendedora y mente creativa, se licenciaron en
Administración y Dirección de Empresas (ADE) por el CUNEF (Madrid). Durante sus veranos
universitarios, trabajaron en Londres de camareros y dependientes de tienda para mejorar su
inglés y ganar algo de dinero con el que poder viajar y hacer planescon sus amigos durante el
curso. Allí les llamó la atención un estilo de ropa que no encontraban en España. Un estilo,
como definía Álvaro, de «pijillo tirado». Recordaban que, para comprar esa ropa con toque y
estilo juvenil, en España tenían que gastarse un dinero del que no disponían… Y, año tras año,
en los veranos londinenses, se preguntaban por qué nadie en España hacía, a un precio...
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