Caso De Estudio Fabrica De Licores Tropical

CASO DE ESTUDIO FABRICA DE LICORES TROPICAL

MISIÓN
Ser una empresa fabricante y comercializadora de licores que supere las expectativas del cliente, logrando una percepción de valor y calidadinsuperable en todos nuestros productos, consintiendo a nuestros clientes y conservando su sentido de pertenencia.
VISIÓN
Posicionarnos en el 2015 en el primer lugar como la fábrica de licores masapetecida por los clientes, con consumo frecuente y masivo de los mismos. Así mismo, abastecer todo el mercado nacional e internacional con nuestros productos y abrir 100 tiendas mas para el 2016.OBJETIVOS
* Controlar el mercado de licores y productos afines llegando a cada uno de los establecimientos del país para abastecer todo el mercado.
* Manejar todos los productos de licorespermitidos por la ley para brindarle variedad y calidad a nuestros clientes.
ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS
Como se puede ver la FLT en un comienzo se convierte en la principal compañía que ofrece licores, alcanzaun auge que le sirvió para estar en el primer lugar. Pero en los cuadros donde se muestra el mercado de los principales productos de la FLT se puede apreciar como en los últimos años cae el porcentajede ventas en la región norte, la cual es gerenciada por alguien nuevo en el cargo y que es señalado por sus empleados por desautorizarlos frente a los clientes además de ser una persona que se amarraa las viejas técnicas para captar clientes. Asimismo, se muestra como se ven afectadas las ventas por la introducción de nuevas firmas al mercado nacional.
La FLT primero que todo debería utilizarla estrategia de penetración ya que su principal problema es que su competencia esta captando una mayor parte de la demanda, eso por ello que se debería responder inmediatamente atrayendo de nuevo esosclientes que están en la competencia. También se puede desarrollar una estrategia de mercado donde los clientes más jóvenes comienzan a ser atraídos por los productos y así cosechar nuevos clientes...