Caso De Estudio Farmatodo
Páginas: 3 (524 palabras)
Publicado: 25 de noviembre de 2012
LA BUENA SALUD DE UN NEGOCIO: “Nuestro principal logro es haber modernizado un ramo del comercio muy tradicional”. Rafael Teodoro Zubillaga Presidente
FARMATODO
Droguería Lara, empresa fundadaen la ciudad de Barquisimeto, en 1918, es sin duda una referencia fundamental en la historia del sector farmacéutico venezolano. En más de seis décadas de existencia, la compañía extendió susoperaciones a casi todo el país, contando para ello con cuatro centros de distribución: Barquisimeto, Caracas, Acarigua y Maracay, y estableciendo progresivamente una red de puntos de venta constituida por 60farmacias. Rafael Zubillaga Perera y J. J. López Morandi fueron los artífices de esta iniciativa comercial. Si bien el negocio fue concebido como venta al detal, en poco más de dos años, hacia 1920,se dedican también a la distribución como mayoristas, con lo cual ampliaron su visión del negocio farmacéutico y del comercio en general. A comienzos de la década de 1980, los propietarios deDroguería Lara –una tercera generación, en el caso de la familia Zubillaga– deciden la venta de los depósitos y centros de distribución a otra importante firma del ramo de laboratorios y farmacias: el grupoBelloso. La estrategia comercial que vislumbraron en ese momento fue reforzar y modernizar los expendios al detal con que contaban. “El paso siguiente sería aprovechar los locales que ya teníamos yconvertirlos en farmacias de autoservicio. La idea básica era ofrecer las medicinas que pudieran venderse sin la prescripción facultativa y productos de perfumería y cuidado personal. Y con otro elemento:que éstos tuvieran un descuento atractivo en su precio de venta. En la primera fase, implantamos este concepto en 8 de las cerca de 60 farmacias que teníamos. Los resultados en el primer año nosindicaron que el esquema tenía viabilidad”, explica Rafael Teodoro Zubillaga. Hacia 1986, a ese grupo de ocho locales se le identificó como cadena comercial bajo el nombre de Farmatodo. Desde dos años...
FARMATODO
Droguería Lara, empresa fundadaen la ciudad de Barquisimeto, en 1918, es sin duda una referencia fundamental en la historia del sector farmacéutico venezolano. En más de seis décadas de existencia, la compañía extendió susoperaciones a casi todo el país, contando para ello con cuatro centros de distribución: Barquisimeto, Caracas, Acarigua y Maracay, y estableciendo progresivamente una red de puntos de venta constituida por 60farmacias. Rafael Zubillaga Perera y J. J. López Morandi fueron los artífices de esta iniciativa comercial. Si bien el negocio fue concebido como venta al detal, en poco más de dos años, hacia 1920,se dedican también a la distribución como mayoristas, con lo cual ampliaron su visión del negocio farmacéutico y del comercio en general. A comienzos de la década de 1980, los propietarios deDroguería Lara –una tercera generación, en el caso de la familia Zubillaga– deciden la venta de los depósitos y centros de distribución a otra importante firma del ramo de laboratorios y farmacias: el grupoBelloso. La estrategia comercial que vislumbraron en ese momento fue reforzar y modernizar los expendios al detal con que contaban. “El paso siguiente sería aprovechar los locales que ya teníamos yconvertirlos en farmacias de autoservicio. La idea básica era ofrecer las medicinas que pudieran venderse sin la prescripción facultativa y productos de perfumería y cuidado personal. Y con otro elemento:que éstos tuvieran un descuento atractivo en su precio de venta. En la primera fase, implantamos este concepto en 8 de las cerca de 60 farmacias que teníamos. Los resultados en el primer año nosindicaron que el esquema tenía viabilidad”, explica Rafael Teodoro Zubillaga. Hacia 1986, a ese grupo de ocho locales se le identificó como cadena comercial bajo el nombre de Farmatodo. Desde dos años...
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