CASO DE ESTUDIO RTA


CASO DE ESTUDIO
RTA PUNTO TAXI SAS Antecedentes, desarrollo y futuro en el negocio de taxis
Resumen
La experiencia adquirida y el acercamiento al transporte de pasajeros de RTA TAXI S.A.S inicia con un empleo en la comercialización de automóviles bajo el esquema de venta de consorcio, actividad que posteriormente es realizada de manera independiente, pasando por una difícil situaciónfinanciera, hasta la consolidación de la empresa que es hoy en día.
Dentro del desarrollo histórico del empresario, se citarán condiciones de mercado asociadas al transporte individual de pasajeros. De igual forma, apartes del marco regulatorio servirán de apoyo para interpretar las decisiones y la evolución de la compañía. Adicionalmente, se plasmaran variables asociadas al emprendimiento ypersonalidad del fundador, que permitirán identificar como han incidido en la transformación y creación, o no de valor de lo que es hoy en día la compañía.
De otra parte, se mostrará el resultado de la gestión soportada en cifras financieras de los últimos años que servirán para documentar el objeto de estudio.
ABSTRACT
The experience and approach to passenger transport RTA TAXI SAS starts with ajob in cars marketing, under the scheme of sale of consortium activity is then performed independently, going through a difficult many financial situations, until the consolidation the company today.
Within the historical development of the entrepreneur, market conditions combined with individual passenger will be cited. Similarly, the regulatory framework will be considered in the decisionsaffirm and business development. Additionally, variables associated with entrepreneurship and personality of the entrepreneur, who will identify how they have influenced the transformation and creation, or value of what is today the company.
Furthermore, the result of management at financial figures supported in recent years that will document, object of study displayed.

Palabras clave
Marcoregulatorio, transporte individual de pasajeros, emprendimiento, creación de valor, taxi, venta de consorcio.
Introducción
Inicio en las ventas
Milton Lombana Rueda, asoció a los vendedores en general, como personas con ingresos importantes, con buenos vehículos, horarios de trabajo flexibles, pretendiendo siempre de ser uno de ellos; la principal escuela que recibió en el mundo de las ventas fuecomercializando lencería en pueblos y municipios aledaños a Cundinamarca, sin embargo le costó un gran sacrificio, pues aprendió que vender, también es cobrar y que las jornadas de trabajo eran flexibles pero extensas.
Con el tiempo y luego de adquirir una experiencia importante en la comercialización de vehículos entre ellos taxis, como empleado de una firma que hoy ya no existe “Automotores GranColombiana” obtenía sus ingresos por medio de comisiones, bajo el esquema de plan consorcio, que se desarrolló bajo un modelo de ventas, el cual requiere para su aplicación, unas destrezas particulares para convencer a un comprador, que recibirá su vehículo en un futuro, dependiendo de un sorteo periódico y de un componente de ahorro mensual. Esta figura de ventas, sin duda, fue la escuela másimportante para los vendedores vehículos más exitosos.
Oportunidad de negocio
Una de las claves de éxito que permitió atesorar una base importante de clientes y que Milton Lombana Rueda aprovecho como trampolín, fue siempre ser claro y explicito con sus clientes cuando realizaba la venta, involucrando siempre dentro de sus conversaciones temas relacionados con la transparencia y sinceridad en losnegocios.
Con este punto a favor, tomó dos decisiones importantes en el año 1.983, dejó de ser empleado y de estudiar en el momento que cursaba cuarto semestre de economía, convencido que podría de manera independiente iniciar un negocio con la venta de vehículos, aprovechando el conocimiento, experiencia y los clientes que lo identificaban como su asesor de confianza. Consideraba que si seguía...