Caso de estudio

Caso Café Doña Pancha

Relanzamiento al mercado de R. D.

Si usted fuera contratado como asesor de marketing del señor Pelele:

1. ¿Por donde orientaría este proyecto?

2. ¿Quéaconsejaría al señor Pelele, relanzar el producto con la marca Doña Pancha, o introducir un nuevo proyecto, con una nueva marca?

3. ¿Recomendaría que se lanzara un café nuevo cuya marca fuera Dei Cibaopara enfrentar a la marca Doña Pancha? Esto, para componer un nombre que se identifique con la zona en donde el señor Pelele tiene mejor imagen. Este nombre segmentaría además las marcas de café porregionalismo. Los consumidores del norte son muy apegados a lo suyo, sobre todo a su regionalismo léxico, el cual usa la vocal "i" en lugar de las consonantes "r" y "l". Tendríamos a Café Doña Panchacontra Café Dei Cibao.

4. ¿Afectaría o favorecería el relanzamiento de Doña Pancha la imagen del señor Pelele, su experiencia y el hecho de poseer un estilo de administración tradicional que leha dado buenos resultados?

5. ¿Soportará el mercado dominicano la presencia de dos marcas de café fuertes, una con su principal mercado en Santo Domingo y la otra en la región norte del país? Lapoblación de República Dominicana al año 2008 es de 8.4 millones de personas, de las cuales 90% toma café, por otro lado, 50% de la población vive en la región norte del país, de donde procede elseñor Pelele. Justifique su respuesta.

6. ¿Cómo califica usted la estrategia de defensa de su liderazgo que implementó Café Doña Pancha para detener el impulso que traía Café Colador?

7.¿Cómo califica usted la estrategia de defensa de su liderazgo que implemento Café Doña Pancha para detener el impulso que traía Café Colador?

8. ¿Qué hubiera pasado si Macafé se hubiera mantenidodesarrollando su maraca pionera, Café La Madam, y siguiera creando nuevos nichos de mercado, con productos con nuevos ingredientes?

1. A un tipo de marketing orientado al mercado y al cliente....