CASO DE ESTUDIO

CASO DE ESTUDIO
RETAIL TEXTIL S.L


Alumna: Andrea Guevara Castillo
Cod: 55084
Modulo: Gestión de Marketing.
2015


1. Objetivo de venta:
Yo propongo una combinación de objetivos por zona y portienda.
Estos objetivos combinados buscan brindar una mayor dinámica de venta al segregar por zonas los objetivos y a su vez cada tienda presente en las zonas tendrán sus propios objetivos de acuerdo alas características específicas presentes en cada zona, al dividir el país por zonas se puede inclusive segmentar el tipo de ropa que se venda en las diferentes tiendas.
Objetivos por tienda:
Cuadrode objetivos:
Nombre del objetivo
Definición
Meta
Método de calculo
Rotación de inventario.
Cantidad de veces que el inventario de mercancía rota en la tienda.
Tener una rotación de inventarioequivalentes a seis veces al año.
Inventario total real al mes / el consumo registrado.
Rentabilidad
Margen de utilidad o ganancia mensual
Obtener como mínimo ventas que superen el 5% del punto de equilibriode cada tienda.
Ventas totales / (Costo del punto de venta por 1.05)

Promedio individual de venta
Aporte al cumplimiento de la venta por cada vendedor.
El 100% de la meta de venta individual porvendedor.
Ventas individuales / meta de venta individual.

2. Siendo coherente con mi respuesta del primer punto y los objetivos planteados es necesario un sistema de objetivos adaptables, y unobjetivo general que si estaría establecido desde el principio con menos margen de adaptabilidad para no perder el rumbo, lo que sería dinámico serían los objetivos específicos.

Creo que en el primercaso en donde las tiendas cumplieron con el 900% de objetivos marcados estos pueden estar bien establecidos, medibles y alcanzables; lo que si pienso es que también pudo haber sido un golpe de suertepor la novedad del producto, y las campañas de apertura tocaría mirar si los próximos meses el comportamiento es igual, y de acuerdo a esto se podría inferir que si hay un error por parte de la...