Caso De Guerra De Refrescos

Bebidas
La guerra de los refrescos

1-¿Qué comportamiento competitivo adopto KRAFT con su producto FRESCO ROYAL? ¿Por qué?

2-¿Valió la pena toda esta situación que se dio en esta categoría?¿Por qué?

3-“Entrar en una guerra de precios puede generar una situación muy compleja en donde la marca puede deteriorarse y volver a aumentar los precios es un gran riesgo”.
¿Esta máxima esaplicable a la situación que se dio en la categoría de los refrescos en polvo? Explique.

DESARROLLO:
1. El comportamiento competitivo que adopto KRAFT fue de ataque, por las siguientes razones:consideramos que FrescoRoyal es estratégicamente más débil que Frutiño:
- Sus utilidades están en rojo, situación que lo pone en estado de emergencia y jaque. Esta necesidad de aumentar susutilidades no los pone en una situación tranquila y comoda, sino de alerta y reacción. Es mas probable que el afán y desepero prime a la hora de planear esrategias y y quien planea con tranquilidad yespacio sin garantía alguna, por lo menos tiene mas posibilidades de acertar una estrategia proactiva y exitosa, no reactiva.
- Ante la misma estrategia de reducción de precios, QUALA con Frutiño,obtuvo mejores resultados según la revista Dinero, con un 10,8% en el aumento de las ventas y KRAFT con FrescoRoyal solo obtuvo un aumento de 1.9%. Esto nos lleva a pensar que el posicionamiento deFrutiño y la fidelidad de sus clientes va mas alla que una caseria de precios. Para nosotros es difícil determinar cual de los dos precios quedo mas bajo después de la reducción, pero si el de frutiñoquedo mas alto que el de FrescoRoyal, el mayor aumento en ventas refleja la fidelidad a la marca de la que hablábamos antes. Si por el contrario el precio de Frutiño finalmente quedo mas bajo que elde FrescoRoyal, podemos ver la estabilidad competitiva y de costos de la marca (y compañía) como para soportar y sostener un bajon asi, y mantenerse por encima. Cualquiera de las dos opciones...