CASO DE HERRAMIENTAS FRANCO SA

Caso de Herramientas Franco S.A.

1. Recopilación de hechos:
La empresa pertenece al grupo Franco
Localizado en Sao Paulo.
Con 11.500 metros cuadrados de área construida.
Cuentan con 600trabajadores.
La empresa especializada en fabricación de herramientas manuales.
Grupo Franco posee una fábrica en Alemania, destinada a abastecer a la Unión Europea y la propia Alemania.
También cuenta con unafábrica en Irlanda del Norte para abastecer a los países que no pertenecen a la U.E.
En Alemania presenta en su catálogo cerca de 22.000 artículos diferentes.
En Brasil tiene 2.000 artículos en su líneade productos.
La fuerte competencia provoco la baja rentabilidad de los productos ya vendidos.
Los aumentos en las condiciones de pago y los problemas de facturación y cobro.
Las contribuciones porcada producto estaban cayendo debido a la guerra de precios y competencias que había.
La compañía no tenía una estrategia de producto eficaz para enfrentar la competencia, pues los productos eransemejantes en calidad y variedad.
Las líneas de los tres fabricantes eran semejantes en cuanto a la calidad del producto. Respecto del Know-how extranjero obtenido por la competencia, se pudo comprobar lasemejanza de la línea en torno a la calidad y variedad del producto.
La posibilidad de acuerdo o negociación con los competidores era prácticamente imposible.
Las líneas de los tres fabricantes eransemejantes en cuanto a la calidad del producto. Respecto del Know-how extranjero obtenido por la competencia, se pudo comprobar la semejanza de la línea en torno a la calidad y variedad del producto.2. Hechos relevantes:
Con grandes dificultades, la compañía subsistió en el mercado brasileño, gracias a una estrategia de ventas que consistió en competir con los productos importados para conquistarpalmo a palmo cada cliente.
Por la competencia que se desarrolló, esta política provoco baja rentabilidad de los productos vendidos, aumentos considerables en las condiciones de pago y enormes...