caso de innovacion publicitaria

CASO INNOVACIÓN PUBLICITARIA
DANIEL SOLORZANO ZURITA
9NO DE PUBLICIDAD Y GESTION
INNOVACION PUBLICITARIA

OBJETIVO: Desarrollar las habilidades del estudiante en la presentación de propuestas comerciales que sean sujetas a la evaluación financiera y desarrollo de productos publicitarios.
ALCANCE: se presenta el caso de estudio función de parámetros ficticios tales como: cartera de productosy otros aspectos financieros y administrativos que permitan la ejecución de las propuestas publicitarias. En la cartera de productos original se añade otros productos ficticios que implican el razonamiento y valoración de alternativas en el desarrollo publicitario.
ENTREGA: viernes 12 de junio del 2015 en horario 07:00 hasta las 12:30 en la biblioteca del campus occidental módulo 3. La propuestase entregara en sobre cerrado y las personas que no entreguen en este horario y fecha acordada se penalizaran con el 50% de la nota.
PRESENTACIÓN Y DEFENSA lunes 15 de junio del 2015 las 17:30 PM

CASO:
Antecedente:
La empresa Calidad en Importación y Comercialización, (CIC) se fundó en el año 1998, en la ciudad de Quito, y su actividad inicial es la comercialización de artículos varios parafechas especiales como Navidad, san Valentín día de la madre, del padre… etc. La crisis financiera del año 1999, obligo a la empresa a reorientar su modelo de negocio y ampliar su cartera de productos. Es por eso que en el año 2001, abre sus puertas al ingreso de nuevos accionistas los cuales aportan en capital y con producto.
La empresa da un giro importante y se dedica a la producción de Puros(habanos) y la comercialización a nivel nacional de este producto, la empresa decide desarrollar el canal fabricante- detallista consumidor final entre los clientes de la empresa cuenta con hoteles 5 estrellas del país y a nivel internacional se comercializa los puros bajo pedido de clientes que buscan a la empresa vía telefónica o correo electrónico. La empresa para el desarrollo de su cartera declientes contaba con 3 sub distribuidores una para cada región y su vez estos contaban con un vendedor. La empresa nunca realizo publicidad en ningún medio ya que el producto se comercializaba a través de catas de producto y fuerza de ventas.
La empresa sufre un revés comercial por las leyes que prohíben el consumo de tabaco en lugares públicos y el uso de medios masivos para la promocióncomercial. Uno de los socios plantea diversificar el negocio y entrar en área de la capacitación para pymes y artesanos en área contable financiera y además plantea realizar investigación de mercados para el diseño de una revista la cual será de suscripción. Los productos antes mencionados no se consolidaron por falta de interés de los socios.
En la actualidad se presenta la oportunidad del ingreso deun nuevo socio que desea ser parte de la empresa y su aporte seria con 30.000 litros trimestrales de licor nacional (mezcal).
En la actualidad la empresa ha crecido en la incorporación de nuevas líneas de negocios pero sus balances no reflejan el trabajo de los socios ya que no logran consolidarse en el mercado y debido a las condiciones legales vigentes han perdido espacio comercial dentro delmercado.
El nuevo socio para ingresar solicita que la empresa reorganice sus finanzas y establezca su identidad corporativa y visual acorde a las actividades a desarrollar en adelante, para la cual plantea una reingeniería financiera y comercial y propone hacer un llamamiento a licitación para el desarrollo de una auditoría financiera e implantación de proceso administrativos resultado de laauditoria se estable que la empresa debe enfocarse sus esfuerzos por la inversión realizada en los siguientes productos:
Puros (habanos)
Estudios de mercado
Revista especializada en investigación de mercados
Venta de artículos artesanales
Comercialización del licor
Además la compañía auditoria establece que la estructura orgánica funcional es la siguiente:
1. Junta General De Accionistas
2....