caso de kinful. s.a

Kinfil S.A.
La empresa kinfil, S.A., fabricante de filtros purificadores de aire, instalados en las campanas de las cocinas integrales, desde hace 10 años, es proveedor a nivel industrial parafabricantes de estufas y campanas. Este filtro debe ser cambiado aproximadamente cada seis meses pues pierde su eficacia por el uso continuo.
Ahora los fabricantes del filtro desean venderlodirectamente a los hogares o mercado de consumo. Pero al parecer los consumidores finales no están conscientes de la necesidad. Además el filtro varia de campana a campana por lo que no se pueden utilizarloscanales de distribución que normalmente frecuenta el ama de casa, con el caso de tiendas de auto servicio o departamentales. Se cuenta con recursos económicos muy limitados por lo que no es posible lapublicidad en televisión o por otros medios masivos de comunicación. ¿Qué puede hacer la empresa para crear conciencia de la necesidad en los consumidores finales?
Respuesta
Como el objetivo máximode todo individuo es la felicidad, la empresa debe evaluar el proceso de compra para su producto. Identificar sus posibles clientes y promover los productos con líneas de distribución accesibles entiendas de departamento y realizar ahí promoción a las amas de casa que visitan el súper, esto se puede hacer por medio de impulsadores y también se pueden hacer toldos o cubículos que pueda tenerinformación del producto en forma de volantes y trifoliares que puedan brindar características del filtro, estadísticas de ahorro, durabilidad y garantías. También que incluyan los beneficios que ofrece,así como formas de pago y precios según el tipo de filtro de sus cocinas.
Por lo que pueden en el centro comercial o tienda de departamento crear ahí una necesidad de compra y aprovechando elhecho que muchas amas de casa son compradoras compulsivas pueden realizar sus primeras ventas, si la clienta está satisfecha con el producto ella misma realizara publicidad de boca boca, recomendando el...