CASO DE LA EMPRESA DOS

CASO DE LA EMPRESA DOS
Trap-Ease America: El mandamás de las ratoneras
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
A la empresa Trap-Ease America le falta planeación de una estrategia de marketing que estimule el interes por el producto.
BASE TEÓRICA.
La estrategia de marketing al igual que la estrategia empresarial deben estar orientadas al cliente; la estrategia de marketing tiene por objeto desarrollary mantener un enfoque estratégico entre las metas, capacidades y oportunidades cambiantes de la empresa.
Desarrollar un plan estratétigico es adaptar a la empresa a las opotunidades que le presente su entorno, para que esto suceda es necesario que se sigan una serie de pasos que incluyen definir la misión, que debe estar plenamente orientada al mercado en términos de satisfacción de lasnecesidades básicas de los clientes; a su vez esta se transformará en objetivos para hacer más fácil la implementación de la estrategia y que apoyen comoguía de la empresa; porterior a esto se debe decidir que cartera de negocios y productos beneficiará a la empresa, la mejor es aquella que adapta las fortalezas y debilidades de la organización ante las oportunidades que le brinda su entorno.
Laplaneación de la cartera de negocios implica dos pasos: analizar la cartra actual y dar forma a la cartera futura con base en una estrategia. En el primer paso la gerencia evalúa productos y negocios queriendo destinar mayores recuros a los negocios más rentables y disminuir o incluso abandonar los que sean más débiles, e identificando las unidades estratégicas de negocio (SBU).
Existe un método paraanalizar la cartera de negocios llamada matriz de crecimiento – participación que define cuatro tipos de SBU:
Estrellas: Productos o servicios de alto crecimiento y alta participación.
Vacas lecheras: Productos o servicios de bajo crecimiento y alta participación.
Signos de interrogación: Unidades de negocio de baja participación en mercades de alto crecimiento.
Perros: Negocios o productos debajo crecimiento y baja participación.
Este método fue desarrollado por Boston Consulting Group, a pesar de haber revolucionado la planeación estratégica presenta algunas limitaciones, pueden ser difíciles, requieren de mucho tiempo y su implementación puede ser costosa.
El segundo paso consiste en diseñar la cartera que implica en encontrar productos y negocios que la organización deberíaconsiderar en el futuro, para esto es necesario identificar, evaluar y seleccionar oportunidades y así establecer estrategias.
Para identificar las oportunidades un método eficaz es la matriz de expansión de producto/mercado, consiste en encontrar formas de mantenerse en crecimiento anticipándose al futuro, las cuatro maneras son:
Penetración de mercado: Aumentar las ventas sin cambiar el productooriginal.
Desarrollar el mercado: Mediante la identificación y desarrollo de nuevos segmentos de mercado para los productos actuales.
Desarrollo de producto: Ofrecer productos nuevos o modificados a mercados actuales.
Diversificación: Iniciar o comprar negocios fuera de sus productos o mercados actuales.

Preguntas
1. Martha y los inversors de Trap-Ease America creen que enfrentan una oportunidadúnica en la vida. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿Cómo cree usted que el grupo escribiría su misión? ¿Cómo la escribiría usted?
-En primer lugar se debió efectuar un estudio de mercado, que arrojaría la rentabilidad del producto,a que mercado meta enfocarse y clientes potenciales, también es muy importante saber cuales eran sus competidores y que ofrecían los productosde estos
-Misión de Trap-Ease America: “Ser la empresa de trampas para ratones más rentable”
- Misión propuesta: “Ofrecer una solución para con ratas y ratones de forma eficaz y limpia”
2. ¿Martha ya identificó el mejor mercado meta para Trap-Ease America? ¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?
-La empresa fallo en definir a las mujeres como único mercado objetivo,...