Caso De La Guerra De Las Colas
Páginas: 2 (354 palabras)
Publicado: 22 de octubre de 2012
1. Porqué es tan rentable la industria de los refrescos?
Porque los embotelladores absorbían parte importante de los costos de distribución. Al mismo tiempo el modelo de economías de escalasutilizado hace que esta industria sea muy rentable ya que genera altos volúmenes de producción con bajos costos. Siendo esta una industria de consumo masivo, que no está enfocado a un determinadoestatus social, genero o creencia.
Otros factores importantes que hacen rentable esta industria son la alta disponibilidad y accesibilidad para adquirir estos productos.
2. Compare losresultados del negocio de los productores de concentrado y de los Embotelladores. Porqué es tan diferente la rentabilidad?
Productores de concentrado:
✓ Poca inversión en maquinaria,gastos generales y mano de obra
✓ Tenían un extenso personal de apoyo en ventas y marketing para mejorar el desempeño de sus embotelladoras
✓ Tenían la posibilidad de fijar losprecios
Embotelladores:
✓ Añadían otros elementos al producto concentrado
✓ Enlataban el refresco
✓ Invertían tiempo y recursos en manejar una buenarelación con los puntos de venta, para lograr disponibilidad y mantenimiento de marca
✓ Invertían en camiones y redes de distribución
✓ Tenían toda la red de distribución, llegandoasí al consumidor final a través un multicanales de comercialización
La diferencia en la rentabilidad se debe a:
✓ Por la diferencia en la infraestructura de comercialización✓ Al otorgar franquicias manejan diferentes restricciones para la venta de otros productos
✓ Porque el envasado era alrededor del 48% del costo, mientras que el concentrado era el35%
3. Porqué los productores de concentrado quieren integrarse verticalmente?
Porque de esta manera, los productores de concentrado pueden obtener una mayor participación...
Porque los embotelladores absorbían parte importante de los costos de distribución. Al mismo tiempo el modelo de economías de escalasutilizado hace que esta industria sea muy rentable ya que genera altos volúmenes de producción con bajos costos. Siendo esta una industria de consumo masivo, que no está enfocado a un determinadoestatus social, genero o creencia.
Otros factores importantes que hacen rentable esta industria son la alta disponibilidad y accesibilidad para adquirir estos productos.
2. Compare losresultados del negocio de los productores de concentrado y de los Embotelladores. Porqué es tan diferente la rentabilidad?
Productores de concentrado:
✓ Poca inversión en maquinaria,gastos generales y mano de obra
✓ Tenían un extenso personal de apoyo en ventas y marketing para mejorar el desempeño de sus embotelladoras
✓ Tenían la posibilidad de fijar losprecios
Embotelladores:
✓ Añadían otros elementos al producto concentrado
✓ Enlataban el refresco
✓ Invertían tiempo y recursos en manejar una buenarelación con los puntos de venta, para lograr disponibilidad y mantenimiento de marca
✓ Invertían en camiones y redes de distribución
✓ Tenían toda la red de distribución, llegandoasí al consumidor final a través un multicanales de comercialización
La diferencia en la rentabilidad se debe a:
✓ Por la diferencia en la infraestructura de comercialización✓ Al otorgar franquicias manejan diferentes restricciones para la venta de otros productos
✓ Porque el envasado era alrededor del 48% del costo, mientras que el concentrado era el35%
3. Porqué los productores de concentrado quieren integrarse verticalmente?
Porque de esta manera, los productores de concentrado pueden obtener una mayor participación...
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