CASO DE MARKETING



ADMINISTRACIÓN II
CASO 2: MARKETING
CLÍNICA MEDS

Hay personas que logran identificar una tendencia en las costumbres de la gente para crear una propuesta de negocio. Pierina Malaspina,Melissa Borda y Claudia Tuesta, por ejemplo, se dieron cuenta, mientras estudiaban en la Universidad del Pacífico, de que una mayor cantidad hacía deporte en comparación al pasado. “La gente ahora sepreocupa mucho más por su salud y su calidad de vida”, dice Borda. Pero no fue hasta que desarrollaron su proyecto (una clínica especializada para deportistas profesionales y aficionados) y analizaron elmercado que notaron que había un mercado muy interesante.
De acuerdo con su sondeo, un 94% del público al que se dirigirán (personas de entre 18 y 45 de los niveles socioeconómicos A y B) hacealguna actividad deportiva más de dos veces por semana, ya sea correr, jugar fútbol o escalar montañas, entre otras actividades. Sin embargo, no había (ni hay aún) una clínica que atienda sus necesidadesmédicas. Apenas hay algunos policlínicos en Lima para deportistas, pero no cuentan con las siete especialidades que tendrá la Clínica Meds. Estas son: medicina del deporte, traumatología, fisioterapia,rehabilitación física, radiología, nutrición y psicología.
Se podría pensar que una clínica tradicional puede atender cualquier malestar o enfermedad. Pero no. En el caso del deporte, hay ciertostratamientos que solo deberían ser tratados por médicos capacitados en ciencias del deporte. Esa es la razón por cual los deportistas de élite son atendidos por especialistas de esa rama: fracturas,dolencias y sobre todo terapia especial.
A pesar de que en el Perú no hay muchos médicos deportivos (pocas universidades ofrecen la especialidad), un 97% de las personas que tienen un seguro privado desalud estaría dispuesto a ir a la Clínica Meds, según la investigación de las creadoras del proyecto. También dos compañías aseguradoras están interesadas en incluir a la empresa en sus planes....