Caso De Medicion De Mercados Basico

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
(UNIDAD SANTO TOMAS)

CABRERA HERNANDEZ GERARDO ESTEBAN
CALVO PEREZ ALBERTO IVAN
NAVARRETE AGUILAR LEON ALEJANDRO
PEREZ CRUZ MARIA LUISA
TORRES ACATITLA DAMIAN
NAVARRO TAPIA MARIA FERNANDA

5RV4

LIC. MEDINA BALTAZAR FERNANDO

MEDICION Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS

Trabajo:
DESARROLLO UNIDAD 1 Y CASOPRÁCTICO

México D.F. a 6 de Febrero de 2013

INDICE

1.1

Importancia de medir el desarrollo de una marca,
categoría, producto y mercado

3

1.1.1 Las ventas del mercado en volumen y valor

6

1.1.2 Las ventas de la empresa, marca producto y categoría

7

1.2

8

Participación de mercado

1.2.1 Aplicación de la participación del mercado

8

1.2.2 Cálculo yestimaciones de la participación de mercado

10

1.3

11

Penetración de mercado

1.3.1 Aplicación del concepto de penetración de mercado

11

1.3.2 Cálculo y estimaciones de la participación de mercado

12

1.4

14

Métricas

1.4.1 Definición de las métricas

15

1.4.2 Indicadores principales de las métricas para pedir
el avance del plan de mercadotécnia

16

Caso práctico19

Bibliografía

25

1.1 Importancia de medir el desarrollo de una marca, categoría, producto y
mercado

Ser la empresa líder en el mercado no significa ser la que mayor volumen de
beneficios obtiene, sino ser identificada como tal por parte de los consumidores,
es decir, contar con un reconocimiento de marca que nos sitúe como líderes, sin
este requisito es imposible llegar aconvertirse en líder de ventas en ningún secto r.
El desarrollo de la marca tiene un único objetivo; promover el conocimiento y el
nivel de visibilidad de su producto, servicio o causa.
Para entender de qué forma es posible medir el desarrollo de una marca,
categoría, producto y mercado primero hay que saber la definición de cada una
de ellas.
Se entiende por marca todo signo susceptible derepresentación gráfica que sirva
para distinguir en el mercado los productos o servicios de una empresa de los de
otras.

Tales signos podrán, en particular, ser:

Las palabras o combinaciones de
palabras, incluidas las que sirven
para identificar a las personas.
Las imágenes, figuras, símbolos y
dibujos.
Las letras, las cifras y sus
combinaciones.
Las formas tridimensionales entre
lasque se incluyen los envoltorios, los envases y la forma del producto o de
su presentación.
Los sonoros.

La palabra categoría admite varias referencias… Una categoría es cada uno de
los grupos básicos en los que puede incluirse o clasificarse todo conocimiento.
También, una categoría es cada una de las jerarquías establecidas en una
profesión o carrera. Por otro lado, en el lenguajecorriente, la palabra categoría se
usa generalmente para dar cuenta de la clase, la distinción o la condición que
ostenta algo o alguien.
Existen categorías de producto, como lo son:
Categoría producto Estrella: Es la posición ideal que se alcanza cuando se
ha conseguido una alta participación en un mercado en crecimiento; por
tanto, son productos: que generan beneficios, y con expectativas de quelo
sigan haciendo en el futuro. La decisión debe ir dirigida a promocionarlos
invirtiendo en ellos.
Categoría Producto interrogante: La situación de estos productos es
diferente, debido a que, con un mercado en crecim iento, tienen una
participación baja en él. Son productos «interrogante» porque generan dudas
sobre si conviene invertir en ellos y ganar participación en el mercado.Categoría Producto Vaca: En
estos productos, la empresa tiene
un dominio fuerte del mercado,
aunque éste sea estable y sin
apenas crecimiento. Son productos
que normalmente se encuentran en
la fase de madurez de su ciclo de
vida. Se denominan «vacas
lecheras» porque son los mayores
generadores
de
recursos
financieros para la empresa.

Categoría Producto Perro: Esta categoría de...