caso de negociacion internacional

1.4.- Proceso Negociador
(Se deben desarrollar las etapas del proceso negociador)

1.4.1. Primera etapa: Toma de contacto
(De acuerdo con la nacionalidad de la contraparte y lo estudiado en el curso hay que definir cómo se va a producir la toma de contacto y que implicancias puede tener)

1.4.2. Segunda etapa: Preparación
(Esta etapa comprende 5 tareas que deben ser realizadas)

1.4.2.1Agenda
Asunto de interés Propios
Principales:
Escuchar los motivos por los cuales hubo la demora en la entrega de la nueva casa.
Reconocer como máximo hasta la fecha que se pactó inicialmente en el contrato más el mes y medio de demora.
La nueva vivienda sea entregada lo antes posible para poder mudarse.
Terminar de pagar la mora del alquiler de la actual vivienda.
Reembolso de los gastosextras incurridos por la demora de la entrega de la casa.
Posibilidad de que un nuevo arquitecto asuma el proyecto dando facilidades de pago para terminar la casa.
Colaterales:
Crisis económica.
Presión por el exigente trabajo nuevo de su esposa.
Sin ahorros para poder enfrentar la mora adeudada de la actual vivienda.
Asuntos de interés de la Contraparte
Principales:
Terminar la obra yentregar la casa nueva.
Honrar el contrato celebrado con el Sr. Enrique Mendoza.
Colaterales:
Retraso de la obra por no entregar adelantos respectivos para la compra de materiales e instalación de griferías.







1.4.2.2 Objetivos GPT (Gustaría, pretendo, tengo) (propios y de la contraparte. Recuerden que los objetivos deben ser medibles y cuantificables para poder analizar cuál ha sidoel porcentaje de logro de los mismos)
Propios:
Gustaría
Tener que conseguir me entreguen la casa nueva casa para poder mudarme lo antes posible. (conflictiva)
Pretendo
Llegar a un acuerdo para honrar el contrato celebrado con el Sr. Harman.(colaborativa)
Pedirle al Sr. Harman que reembolse todos los gastos extras incurridos por el retraso de la entrega de la nueva casa. (conflictiva)Reconocer como máximo la fecha pactada en el contrato más el mes y medio de demora ocasionado por atraso en los adelantos monetarios. (colaborativa)
Tengo
De no poder entregarse la casa terminada en el corto plazo, tratar de llegar a un acuerdo con el propietario que arrienda la actual casa para poder extender el plazo de entrega de la casa. (colaborativa / creativa)
Contraparte:
Honrar elcontrato celebrado con el Sr. Enrique Mendoza.
De seguir con los retrasos en la entrega de la casa, tratar de llegar a un nuevo acuerdo para extender el plazo de entrega.
1.4.2.3. Información previa(del país, segmento de mercado, sector, competencia y de la contraparte)
(En lo referente a la información de la contraparte, a medida que se vaya avanzando en el curso, se deberá aplicar el modelo declasificación cultural, analizando los 5 elementos del modelo (Uso del tiempo, Pautas de comunicación, Relaciones personales y profesionales, Concesiones y acuerdos y, por último, Toma de Decisiones) con relación a la nacionalidad de la contraparte y a su cultura negociadora).
Acontecimiento realizado en Lima – Perú en el sector construcción entre un pequeño empresario y un arquitecto los cualescelebran un contrato para la construcción de una vivienda en el terreno adquirido por el empresario.
1.4.2.4. Planificación estratégica (sobre los tipos de negociación que van a tener lugar, de acuerdo con los temas que se tratarán en la negociación, los cuales se deben indicar justificando la razón de su aplicación. Las tácticas que se van a utilizar, indicando cuál de los negociadores lo hará, enqué momento de la negociación, de qué tipo es la táctica utilizada e, igualmente, justificando el porqué de uso. Argumentos que se van a emplear).
BATNA
Me entreguen la casa en el estado actual, sin haberla terminado totalmente y tomar la opción del nuevo arquitecto para que pueda culminar la obra.
Llegar a un nuevo acuerdo con el Sr. Harman para que termine el proyecto y de ser necesario con...