caso de negociacion

CASO DE NEGOCIACIÓN















Elaborado por
Claudia Patricia Piedrahita Méndez
Aprendiz Sena
















PEREIRA
SENA – REGIONAL RISARALDA
CENTRO DECOMERCIO Y SERVICIOS
TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS
2013
CASO DE NEGOCIOACION

A. DIAGNOSTICO

1. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique.Colaborativa: Ya que cada empresa, tanto Manila como Nacional-extranjera trabajaron en unión para satisfacer los intereses de cada una, buscando así llegar a una negociación satisfactoria para mantener relacionesfuturas.

2. ¿Quiénes son los oferentes?
La empresa Manila, un binomio nacional-extranjero (llevara a cabo la obra) y un socio extranjero (el financista del proyecto) quien también representadominio del sector del país donde se operará.

3. Realice el análisis DAFO

Fortalezas: 
  
1. Se encarga del 90% de la producción de cítricos para la exportación.
2. Experiencia de trabajo enel sector.
3. Reconocimiento nacional e internacional.
4. Cuentan con financiamiento seguro (contrato de financiación con una empresa extranjera) 
5. Cuentan con terreno para la construcción delfrigorífico. 
  
Oportunidades: 
  
1. Contrato con una empresa extranjera que tiene inversiones en otros sectores del país.
2. Contrapartida extranjera con deseo de consolidarse en el país.
3.Empresa agrícola interesada en el terreno de Manila.

  

Debilidades: 
  
1. No tienen un Frigorífico, lo que les presenta grandes pérdidas. 
2. No cuentan con dinero para construir un nuevofrigorífico. 
3. Necesitan que el trabajo se realice en un período no mayor a 10 meses.
  
Amenazas: 
  
1. El país había establecido, como norma de política de crédito, pautas para la gestión decrédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiamiento externo. 
2. Las empresas nacionales de experiencia no podían encargarse del trabajo solas, pues no contaban...