Caso De Negociacion

DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Cacao Perú S.A.C es una compañía con 10 años de experiencia en el mercado nacional, esta empresa se encarga de la extracción y producción de granos de cacao en eldepartamento del cuzco, para luego venderlo a empresas peruanas, desde hace 2 años ha venido exportando su cacao a EEUU, actualmente está interesado en exportar su producto a nuevos nichos de mercado comoEuropa o la india.
Chocolatería Rashandani, es una compañía líder en la producción de chocolates en la India, y se encuentra interesado en importar el cacao de Perú, porque es un cacao más aromático,por lo que desea ponerse en contacto con una empresa peruana para iniciar las negociaciones cuanto antes.
ETAPAS DE LA NEGOCIACION
Precisar los Objetivos
Preparación de la negociación:
Establecerel equipo
Establecer una estrategia:
Percibir señales
Responder a señales de la contraparte
Elaborar la propuesta
Exponer alternativas
Cierre de la negociación.
POSIBLES ESCENARIOS
Cerrar lanegociación que el gerente de la empresa peruana exprese su posición y pueda llegar a un acuerdo con la empresa India.
No llegar a un acuerdo debido a que los precios de venta del cacao sean muyelevados y la empresa de la India no desee pagarlo.
Al llevarse a cabo la negociación, surjan inconvenientes durante la misma que pudiese afectar los intereses de la parte negociadora por lo que serecurre a una negociación evasiva para ganar tiempo y llegar a cerrar la negociación en otra oportunidad.
TIPOS DE PERSONA A NEGOCIAR
Asistente de la Empresa peruana.
Personalidad Tipo B adaptativa muyrápido a la nueva información y a las nuevas situaciones.Es una persona perceptivas prefieren un entorno flexible, espontáneo, adaptativo y receptivo, por lo que tiene la facilidad de adaptarse muyrápido a la nueva información y a las nuevas situaciones.
Director de la empresa de la india:
Personalidad tipo A desea ver resultados, alta necesidad de poder juzgador por lo que es una persona...