Caso De Negocios Abc
Páginas: 29 (7204 palabras)
Publicado: 15 de abril de 2012
INDICE DE CONTENIDOS
Resúmen Ejecutivo 2
Descripción del Mercado 3
Proposición de Valor 7
Competidores 8
Descripción de Nuevos Productos 11
SMSC Mejor esfuerzo 11
Papá Paga 11
Familia Integrada (Traductor de Destino) 12
Llámame que no tengo Saldo 13
Plataforma de Hardware Genérica 13
Estrategia Comercial 15
Expansión Geográfica 15
Desarrollo de Productos de MayorCriticidad 16
Penetración en Mercados Complementarios 16
Fuerza de Ventas 17
Sistemas de Precios 17
Fundadores y Miembros del Directorio 18
Situación Actual de la Compañía 19
Experiencias y Resultados en el Mercado Chileno 20
Necesidades de Financiamiento 23
Estrategia de Salida 24
Anexo 1 – Estado de Resultados Consolidado 25
Resúmen Ejecutivo
ABCcom busca atacar unaoportunidad abierta en el mercado de software para operadores celulares: la provisión de soluciones de valor agregado basadas en Señalización 7 y focalizadas en operadores latinoamericanos, con una mediana escala y una gran necesidad de personalización y flexibilidad.
El mercado para estos productos representa para el año 2003 aproximadamente U$ 600 Millones[1] y corresponde al 12% de la inversióntotal de los operadores celulares. El crecimiento anual esperado es del 13%, llegando en el año 2007 a U$ 980 millones.
En la actulidad, este segmento es servido por grandes compañías internacionales, como ser Ericsson, Nokia y Comverse, que ofrecen soluciones de una escala mayor a la necesaria y con escasas capacidades de customización. Esto se traduce en un alto costo para los operadores y unabaja identificación con los usuarios finales.
ABCcom busca ocupar este espacio mediante la provisión de soluciones desarrolladas específicamente para los operadores latinoamericanos, incluyendo:
• Mayor flexibilidad – productos customizados a las necesidades de los operadores
• Menor escala – productos dimensionados para operadores latinoamericanos
• Uso de software y hardwareestándar – productos basados en arquitecturas abiertas
• Desarrollos locales -- productos diseñados y desarrollados íntegramente en Latinoamérica
La compañía ya ha incursionado en dicho mercado, habiendo facturado U$ 410,000 durante los últimos 15 meses. El principal cliente es Entel PCS, el mayor operador móvil del mercado chileno. También se le han provisto soluciones a Telefónica Móvil,el segundo operador del país, a través de un subcontrato. Actualmente la empresa se encuentra participando de diversas licitaciones de productos con estos operadores, por un valor cercano a los U$ 500,000.
En estos momentos, ABCcom está buscando una primera ronda de financiamiento institucional que potencie el crecimiento alcanzado hasta la fecha. Las etapas de crecimiento que plantea laempresa son:
• Consolidación del mercado local, atrayendo a todos los operadores como clientes
• Expansión regional hacia Latinoamérica, comenzando por Brasil, para luego incluir México, Argentina y Perú
• Expansión de la línea de productos dentro de soluciones móviles para incluír productos básicos de mayor valor y márgenes, y hacia otros operadoes con necesidades similares (e.g.larga distancia, telefonía fija, etc)
• Firma de acuerdos de representación con las principales empresas del sector, para que comercialicen los productos de ABCcom
La empresa espera desarrollar una posición de liderazgo dentro del mercado latinoamericano, alcanzando una facturación superior a los U$ 40 Millones para finales del 2007. Para lograr este objetivo, la empresa requiere de unainversión de capital de U$ 2 millones hasta llegar a break even, lo cual sucede a los 18 meses. El presente documento, sustentado por un modelo financiero, describe la oportunidad del negocio y los pasos necesarios para obtenerla.
Descripción del Mercado
Impulsado por la facilidad de uso, bajo costo y alta comodidad, los teléfonos celulares han tenido un crecimiento exponencial a partir...
Resúmen Ejecutivo 2
Descripción del Mercado 3
Proposición de Valor 7
Competidores 8
Descripción de Nuevos Productos 11
SMSC Mejor esfuerzo 11
Papá Paga 11
Familia Integrada (Traductor de Destino) 12
Llámame que no tengo Saldo 13
Plataforma de Hardware Genérica 13
Estrategia Comercial 15
Expansión Geográfica 15
Desarrollo de Productos de MayorCriticidad 16
Penetración en Mercados Complementarios 16
Fuerza de Ventas 17
Sistemas de Precios 17
Fundadores y Miembros del Directorio 18
Situación Actual de la Compañía 19
Experiencias y Resultados en el Mercado Chileno 20
Necesidades de Financiamiento 23
Estrategia de Salida 24
Anexo 1 – Estado de Resultados Consolidado 25
Resúmen Ejecutivo
ABCcom busca atacar unaoportunidad abierta en el mercado de software para operadores celulares: la provisión de soluciones de valor agregado basadas en Señalización 7 y focalizadas en operadores latinoamericanos, con una mediana escala y una gran necesidad de personalización y flexibilidad.
El mercado para estos productos representa para el año 2003 aproximadamente U$ 600 Millones[1] y corresponde al 12% de la inversióntotal de los operadores celulares. El crecimiento anual esperado es del 13%, llegando en el año 2007 a U$ 980 millones.
En la actulidad, este segmento es servido por grandes compañías internacionales, como ser Ericsson, Nokia y Comverse, que ofrecen soluciones de una escala mayor a la necesaria y con escasas capacidades de customización. Esto se traduce en un alto costo para los operadores y unabaja identificación con los usuarios finales.
ABCcom busca ocupar este espacio mediante la provisión de soluciones desarrolladas específicamente para los operadores latinoamericanos, incluyendo:
• Mayor flexibilidad – productos customizados a las necesidades de los operadores
• Menor escala – productos dimensionados para operadores latinoamericanos
• Uso de software y hardwareestándar – productos basados en arquitecturas abiertas
• Desarrollos locales -- productos diseñados y desarrollados íntegramente en Latinoamérica
La compañía ya ha incursionado en dicho mercado, habiendo facturado U$ 410,000 durante los últimos 15 meses. El principal cliente es Entel PCS, el mayor operador móvil del mercado chileno. También se le han provisto soluciones a Telefónica Móvil,el segundo operador del país, a través de un subcontrato. Actualmente la empresa se encuentra participando de diversas licitaciones de productos con estos operadores, por un valor cercano a los U$ 500,000.
En estos momentos, ABCcom está buscando una primera ronda de financiamiento institucional que potencie el crecimiento alcanzado hasta la fecha. Las etapas de crecimiento que plantea laempresa son:
• Consolidación del mercado local, atrayendo a todos los operadores como clientes
• Expansión regional hacia Latinoamérica, comenzando por Brasil, para luego incluir México, Argentina y Perú
• Expansión de la línea de productos dentro de soluciones móviles para incluír productos básicos de mayor valor y márgenes, y hacia otros operadoes con necesidades similares (e.g.larga distancia, telefonía fija, etc)
• Firma de acuerdos de representación con las principales empresas del sector, para que comercialicen los productos de ABCcom
La empresa espera desarrollar una posición de liderazgo dentro del mercado latinoamericano, alcanzando una facturación superior a los U$ 40 Millones para finales del 2007. Para lograr este objetivo, la empresa requiere de unainversión de capital de U$ 2 millones hasta llegar a break even, lo cual sucede a los 18 meses. El presente documento, sustentado por un modelo financiero, describe la oportunidad del negocio y los pasos necesarios para obtenerla.
Descripción del Mercado
Impulsado por la facilidad de uso, bajo costo y alta comodidad, los teléfonos celulares han tenido un crecimiento exponencial a partir...
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