caso de negocios
Páginas: 3 (503 palabras)
Publicado: 24 de febrero de 2014
Las inversiones en equipos de manejo de materiales y sistemas de control ofrecen una oportunidad sobresaliente
a los líderes de Cadena de Suministros para contribuir con beneficios en el desempeñofinanciero de sus
empresas. El primer paso, y tal vez el más importante, para alcanzar estos beneficios es comunicar el valor de
estas inversiones de una forma conveniente para los nivelesejecutivos y tomadores de decisiones de las
empresas. Este documento definirá los términos financieros principales y los bloques básicos de construcción a
considerar en el desarrollo de un caso denegocios de nivel ejecutivo para una inversión en sistemas de manejo de
materiales o cualquier otra iniciativa de Cadena de Suministros, intensiva en capital. Se hará especial énfasis en lacontabilización de la depreciación, debido al papel vital que tiene al calcular el retorno sobre la inversión.
El Propósito de un Caso de Negocios
Es importante percibir que un caso de negocios esmucho más que la presentación de un análisis de retorno sobre
la inversión (ROI por sus siglas en Inglés). Un ejecutivo rara vez tomará una decisión sólo basándose en las cifras
presentadas en lajustificación financiera. En lugar de ello, se debe considerar adicionalmente otros factores. Por
ejemplo, ¿la inversión responde a una prioridad clave del negocio? ¿Cuales son los riesgos de avanzar enesta
inversión? ¿Qué otras alternativas se consideraron? ¿Cuál es el costo de no hacer nada? ¿Cuán creíble es el
análisis? Etc. El caso de negocios requiere anticiparse y enfrentar preocupacionesy preguntas a través de los
ojos de la persona que toma las decisiones. Aún más importante, el caso de negocios debe persuadir a la persona
que toma las decisiones a tomar acción.
Los mediosfundamentales para crear un argumento convincente son la lógica, credibilidad y el atractivo.
Caso de Negocios Convincente
Credibilidad Lógica Atractivo
Al igual que las tres patas de...
a los líderes de Cadena de Suministros para contribuir con beneficios en el desempeñofinanciero de sus
empresas. El primer paso, y tal vez el más importante, para alcanzar estos beneficios es comunicar el valor de
estas inversiones de una forma conveniente para los nivelesejecutivos y tomadores de decisiones de las
empresas. Este documento definirá los términos financieros principales y los bloques básicos de construcción a
considerar en el desarrollo de un caso denegocios de nivel ejecutivo para una inversión en sistemas de manejo de
materiales o cualquier otra iniciativa de Cadena de Suministros, intensiva en capital. Se hará especial énfasis en lacontabilización de la depreciación, debido al papel vital que tiene al calcular el retorno sobre la inversión.
El Propósito de un Caso de Negocios
Es importante percibir que un caso de negocios esmucho más que la presentación de un análisis de retorno sobre
la inversión (ROI por sus siglas en Inglés). Un ejecutivo rara vez tomará una decisión sólo basándose en las cifras
presentadas en lajustificación financiera. En lugar de ello, se debe considerar adicionalmente otros factores. Por
ejemplo, ¿la inversión responde a una prioridad clave del negocio? ¿Cuales son los riesgos de avanzar enesta
inversión? ¿Qué otras alternativas se consideraron? ¿Cuál es el costo de no hacer nada? ¿Cuán creíble es el
análisis? Etc. El caso de negocios requiere anticiparse y enfrentar preocupacionesy preguntas a través de los
ojos de la persona que toma las decisiones. Aún más importante, el caso de negocios debe persuadir a la persona
que toma las decisiones a tomar acción.
Los mediosfundamentales para crear un argumento convincente son la lógica, credibilidad y el atractivo.
Caso de Negocios Convincente
Credibilidad Lógica Atractivo
Al igual que las tres patas de...
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