Caso de Real Madrid - Galacticos

Caso Real Madrid
1. ¿Cómo evaluaría el modelo de los galácticos?
a. El modelo de negocio de los galácticos consiste en maximizar la exposición de la marca RM, mediante la adquisición de losmejores jugadores de futbol. En esos tiempos se estaba llevando una maximización del merchandising e ingresos televisivos, y la venta de acciones a nivel internacional por parte de los clubs. Lamaximización de la marca, tanto corporativa como individual, dependía de los éxitos que el equipo tuviera en las competiciones que disputaba. A partir del año 2000 el RM adquirió una estrella de futbolmundial cada año quienes eran vistos también como marcas.
b. El tener las estrellas más populares permitía al RM generar ingresos a través de la venta de productos como camisas, pelotas, alarmas,relojes, etc. Además desarrollaron métodos para fidelizar a sus seguidores: el carnet de socio, y el carnet de seguidor. Implementaron un sitio web que significó ingresos para el club por más de EUR 1millón en el 2002, y que alcanzaba audiencias a nivel mundial. También obtenían ingresos elevados por las ventas de acciones, y realizando giras por el continente asiático, donde jugadores como DavidBeckham contaban con una gran popularidad. En el Real Madrid se les exigía a los jugadores un 50% de ganancias por concepto de imagen.
c. El modelo de los galácticos permitió incrementar la base deaficionados en todo el mundo (incluso en lugares con poca tradición de futbol como Asia o EEUU), compitiendo con deportes como baseball, futbol americano y basquetball. El problema de este modelo es que elreemplazo de los “galácticos” se hacía cada vez más difícil debido a que pocos jugadores cumplían con los requisitos de estrellas. Otro problema de este modelo es que habían ingresos importantes que seperdían si no habían buenos resultados en las distintas competiciones.

2. ¿Cuál es la lógica detrás del modelo de negocios del Real Madrid? ¿Por qué cree que solo funcionaria el modelo de los...