caso de silverado jewelry

CASO JOYERIA SILVERADO: UNA PARADOJA DE LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS.

La joyeria silverado, ubicada en Tempe, Arizona, se especializa en joyería hecha a mano por los nativos estadounidenses. SheilaBecker, la propietaria de Silverado, esta hablando de un interesante fenómeno de la determinación de precios con Mary Meindl, asistente del gerente de la tienda.

Hace varios meses, la tiendarecibió una selección de pulseras. Aretes y collares de madreperla y plata. A diferencia de los tonos azul verde de los diseños típicos de la joyería de turquesas, la madre perla es de color rosa, convetas blancas. En términos de tamaño y estilo, la selección incluía una extensa gama de artículos. Algunos eran diseños pequeños, redondos y bastante sencillos, pero otros eran más grandes y osados, muyintrincados. Además, la colección incluía una variedad de corbatines angostos para caballero, de estilo tradicional, con incrustaciones del mismo material.

Sheila había comprado la selección demadre perla a un costo razonable y se sentía muy complacida con la distintiva variedad de los productos. Pensaba que la joyería atraería particularmente a los compradores generales, que buscan unaalternativa para la joyería de turquesas que por lo común se ofrece en todas las tiendas de Tempe. Determino el precio de la nueva joyería de manera que los compradores recibieran un buen valor por sudinero, pero también incluyo un margen de ganancia bruta, suficiente para cubrir el costo de hacer negocios, mas un margen de utilidad promedio.

Después de exhibir los artículos en la tiendaaproximadamente un mes, Sheila se sentía decepcionada por las ventas. Decidió intentar varias tácticas de venta que había aprendido como estudiante en la universidad de nevada. Por ejemplo, al comprender que laubicación de un articulo en la tienda a menudo influye en el interés del consumidor, cambio la joyería de madreperla a una vitrina, justo a la derecha de la entrada a la tienda.

Cuando las ventas...