caso de venta

UNIVERSIDAD DE LAS AMERICA

TRABAJO DE GERENCIA DE VENTAS

CASO 2-1

 ¿MUJERES ES LAS VENTAS?
 
Vivian largo es Una sub graduada Especializada en marketing en su Último Año en la Universidad Estatal de la República. Ha Sido entrevistada en LOS ULTIMOS Meses y ESTA confundida respecto a la Clase de Trabajo Que Debe seleccionar. La dehan Entrevistado minoristas, bancos, agencias de publicidad, Compañías De Productos Para el Consumidor, Distribuidores de Productos Industriales y Fabricantes. Vivian ya Tiene dos Ofertas de Trabajo y Espera Obtener Una Tercera de un distribuidor de Productos Industriales. Una de las Ofertas de trabajo es De Una Cadena de Tiendas departamentales minoristas. El Puesto es de compradora enEntrenamiento y el sueldo, DE 20 000 Dólares Para El primer año. La compañía Crece rápidamente y probablemente sí le promoverá a compradora en dos años. El personal de la tienda departamental es agradable realizada, Pero, Vivian no está segura de Querer Seguir Una carrera en el menudeo. La otra Oferta de Trabajo es de la ONU banco local. El Puesto consiste básicamente en Trabajo Como Analista deInvestigación en el departamento de marketing, Pero Vivian pasaría algún Tiempo Haciendo Investigación publicitaria Con La agencia del banco. El Puesto es ATRACTIVO PORQUE entraría directamente en Actividades de comercialización, Pero el sueldo es de tan solitario 15 500 Dólares. 
El Puesto En El Que Vivian cree ESTAR Más Interesada es el Que le OFRECE el distribuidor de Productos Industriales, brocas elCual Maneja, Herramientas, dobladoras y Otros Equipos Que se utilizan en la Industria de la Construcción. La Compañía Servicio a la Industria de la Construcción en la ONU área de Cinco ESTADOS: Louisiana, Mississippi, Alabama, Georgia y Florida. La Fuerza de Ventas ESTA formada Por 31 Personas Que Operan desde tres Oficinas distritales. ACTUALMENTE no heno Vendedores Mujeres y aunque el reclutador dela compañía era agradable realizada y algo alentador, Vivian sintió de Que Tal Vez sí negara un Por contratarla mujer ser.
Vivian Tiene buenas calificaciones que (PROMEDIO de 3.2) y ha Sido Muy Dinámica en Actividades extracurriculares MIENTRAS estaba en la Escuela, incluso FUE oficial en el club de marketing. Su padre Trabajo en campos petrolíferos Durante años y ha aprendido del mucho deél. Un verano incluso Tuvo trabajo En Una Compañía de construcción en Houston. Quiere El Trabajo Con El distribuidor de Productos Industriales PORQUE La Industria Tiene buenas Perspectivas de Crecimiento a Largo Plazo y cree Que La Oportunidad para Progresar Es Mejor en compañías Pequeñas Que en Grandes.
También le gusta la Flexibilidad del Trabajo de Ventas. El Salario es ATRACTIVO (24 000 DólaresMás Comisiones de automóviles y), Pero tendrá Que Viajar dos o tres Días a la Semana y alejarse de do novio.
Las Principales preocupaciones de Vivian Las Siguientes: ¿Acaso Las personalidades en la industria, incluso el distribuidor de Productos Industriales, aceptará y trabajará CON UNA MUJER vendedora En Un Trabajo tradicionalmente Dominado Por Hombres? ¿Tendrá algún Futuro en Las Ventasindustriales? ¿Las Otras dos Ofertas de trabajo representan Una Mejor Oportunidad de carrera ella?
PREGUNTAS

l. Comente los Puntos Positivos y Negativos de Cada Una de las Oportunidades de Empleo de Vivian.
Tiene 2 entrevistas de trabajo.
Es una sub graduada en marketing.
El puesto en el que gira su carrera es el menos pagado.
El puesto en el que está interesada es más pagado pero tendrá que dejarsu comodidad y no existen vendedores mujeres.
Le ofrecen un puesto como analista en el departamento de marketing.
 ¿Debe Aceptar El Puesto de Ventas industriales? ¿Por qué?
No presenta una oportunidad clara para el puesto de ventas industriales y ser una mujer ha reducido sus posibilidades en un trabajo donde solo laboran hombres, si acepta posiblemente su relación amorosa se verá...