Caso decathlon direccion de marketing

Caso Práctico individual
Decathlon y las estrategias multiformato del ratail especializado

1. ¿Por qué utiliza Decathlon una estrategia multiformato?

Decathlon es un gran distribuidor deuna amplia oferta de productos deportivos y de aventura, con establecimientos de grandes superficies, donde además de las marcas del mercado distribuye sus propias marcas, y ha logrado conocer muy biensu mercado, sus clientes y tienen una gama muy variada de productos que cubren un sin número de necesidades.

En base al hecho de que operar en establecimientos de grandes superficies, ubicados enlugares no tan accesibles para todos, limita muchas veces la capacidad de llegar a algunos tipos de consumidores potenciales, Decathlon se ha visto motivado a implementar una estrategia multiformatoreinventándose, con la finalidad de llegar a más mercados y definir nuevos segmentos más especializados, ya que todo consumidor puede tener a la mano sus productos, ya sea en las tiendas gigantes desiempre, en las nuevas pequeñas tiendas de los centros comerciales koodza y Decat, como extensión de las gigantes Decathlon o por internet.

Esta estrategia multiformato además de resolver lasdificultades de expandirse en tiendas de grandes superficies no tan accesibles para todos los consumidores, permite ahorrar costes ya que es menos personal, es una oferta más selecta, con productos másespecializados, porque van dirigidos a ciertos segmentos según la zona de la tienda, permite mejor promoción de sus propias marcas ya que llega a mas consumidores.
La nueva estrategia multiformato tiene unsin número de ventajas entre las cuales se encuentran:
o Llegar a nuevos mercados (expansión del negocio)
o Definir nuevos segmentos más especializados
o Productos más especializadoso Permite Reducir costes (infraestructura, personal, productos no vendidos).
o Posicionamientos en nuevos segmentos
o Mejor posicionamiento de las marcas del distribuidor (Decathlon)...