Caso Del Perfume

TRABAJO DE MARKETING
1.- PRECIO DE REFERENCIA DE SALIDA, (DEBE JUSTIFICAR SU PRECIO).
2.- PROYECCION DE VENTAS PARA EL PRIMER AÑO
3.- POSICIONAMIENTO
4.- MARCA DE PRODUCTO
5.-TAMAÑO DEL MERCADO POTENCIAL Y POTENCIAL DE VENTAS
6.- DECIDIR EL TIPO DE FRAGANCIA A USAR Y PORQUE DEBE SER ESA
7.- OBJETIVOS DE DIFERENCIACION (CLAROS Y DEFINIDOS VERSUS LA COMPETENCIA)
8.-SEGMENTO OBJETIVO DEMERCADEO( PUEDE USAR APEIM O INEI)
9.-DISTRIBUCION DEL PRODUCTO Y OTROS DATOS QUE CONSIDERE PERTINENTE.

Fuente: ILACAD. INSTITUTO LATINOAMERICANO DE CANALES DE DISTRIBUCION
Los principales fabricantes son Belcorp SA (Ebel), y Unique S.A. seguidas de Oriflame S.A. y Evon S.A. Todas ellas se dedican a la venta por catálogo. Ofrecen productos desde la más alta gama hasta productos de higienepersonal genéricos, que se adaptan a todos los niveles adquisitivos y perfiles del consumidor. Así, ocupan los primeros puestos debido a su adaptación a los distintos segmentos de mercado. Hay que tener en cuenta que la riqueza en Perú está mal distribuida, y que por tanto existe una diferencia relevante entre las distintas clases sociales, diferencias que estas organizaciones han sabido plasmar en susproductosLos principales fabricantes son Belcorp SA (Ebel), y Unique S.A. seguidas de Oriflame S.A. y Evon S.A. Todas ellas se dedican a la venta por catálogo. Ofrecen productos desde la más alta gama hasta productos de higiene personal genéricos, que se adaptan a todos los niveles adquisitivos y perfiles del consumidor. Así, ocupan los primeros puestos debido a su adaptación a los distintossegmentos de mercado. Hay que tener en cuenta que la riqueza en Perú está mal distribuida, y que por tanto existe una diferencia relevante entre las distintas clases sociales, diferencias que estas organizaciones han sabido plasmar en sus productos.
El éxito de Belcorp (Ebel) y Unique, líderes de mercado en ventas, se hace posible gracias a la extensa red de consultoras que poseen en todo el territorionacional, teniendo en cuenta que el 60% de total de las ventas del sector se realiza mediante venta directa o por catálogo.
La cuota de mercado de Ebel supone un 34%, mientras que la de Unique un 15%.
La empresa Belcorp, líder de mercado, fabrica el 70% de sus productos en Perú, e importa el 30% principalmente de Francia. Cuenta con cerca de 200.000 consultoras en el territorio nacional. Elgrupo Belcorp distribuye productos Ebel (marca líder de mercado), Ésika, Cyzone y Glance.
Distribuye sus productos como ya se ha mencionado mediante la venta directa, y a través de Internet. Está presente en Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Costra Rica, Ecuador, El Salvador,
Estados Unidos, Guatemala, México, Perú, Puerto Rico, República Dominicana y Venezuela. En alguno de estos países cuentacon tiendas especializadas (www.belcorp.biz).
La empresa Unique ofrece productos para el Cuidado de la piel, maquillaje, fragancias, cuidado personal, productos para niños y joyería. Cuenta con más de 30 años de experiencia, y con el respaldo y la experiencia de Corporación Yanbal International, que cuenta con cinco plantas de producción y laboratorios de investigación y desarrollo de cosméticosy fragancias en Estados Unidos (www.yanbal.com).
Los elevados ingresos de estas empresas proceden principalmente de perfumes y tratamientos faciales, productos que ofrecen la mayor rentabilidad dentro del sector.
Entre otros fabricantes cabe destacar los siguientes: Colgate Palmolive Perú S.A. (jabones de tocador y preparaciones de belleza), Consorcio Industrial de Arequipa S.A. (preparacionescapilares y jabones de tocador), Drokasa Perú S.A. (perfumes para la industria), Flash Perú S.A. (jabones de tocador), Henkel Perú S.A. (preparaciones capilares, de belleza, y perfumes y aguas de tocador), Instituto Bioquímico Dr. F. Remy SA ( perfumes y aguas de tocador), Laboratorios Farmacéuticos San Joaquín-Rox Farma S.A. (perfumes y preparaciones de belleza), Win Perú SAC.(preparaciones para...