Caso dell

5) ¿Que nos revelaría una evaluación competitiva de Dell, comparado contra IBM-Lenovo, Hewlett-Packard, y Gateway? De entre estos competidores de Dell, ¿quien mantiene la posición competitiva más fuerte? ¿De este grupo quién está en la posición competitiva más débil?
Cómo funciona la estrategia actualmente?
Dell: La cultura juega un gran rol. En la medida en que nuestro sector pasó desde unmodelo propietario, con márgenes brutos de 40%, franquicias protegidas y distribución por capas, a un modelo basado en estándares, un nuevo conjunto de disciplinas de negocios adquirió importancia. Cosas como centrarse en el cliente, logística de la cadena de suministro y gestión del flujo de caja habían estado fuera del radar del sector. Dell cambió el juego.
Se basa en la venta directa utilizandoúnicamente Internet como canal. Esto le otorga una gran ventaja frente a sus competidores, pues al no contar con intermediarios, Dell puede ofertar sus productos a un menor precio que la competencia, convirtiéndose en una de sus mayores ventajas competitivas.
Dell maneja un enfoque de costos bajos. Trabajando en acompañamiento con cada uno de sus proveedores. La cadena de valor de Dell estáintegrada en su totalidad, desde el contacto con el cliente hasta la cadena de abastecimiento, logrando que cuando el cliente realice un pedido, el proveedor esté informado, desglose el pedido electrónicamente en una lista de componentes necesarios para construir la computadora, y a su vez, las compras de estos componentes sean realizadas mediante un sistema just in time.
no tener inventarios es muchomejor que tenerlos. La mala calidad cuesta cara. Y demasiado tiempo en el ciclo desde la orden de pedido hasta el despacho cuesta dinero. Entonces, se comenzó a medir rigurosamente los DVI (los días de venta en inventario). Justamente, se logró que la gente apreciara por sí misma cómo mejoraban los negocios cuando no tenían inventario.
En el negocio de Dell, es factible ser envuelto por elentusiasmo del último desarrollo tecnológico. Por eso, hay que ser enemigo del riesgo, así que toda oportunidad debe ser demostrada, y si no convence, no se sigue adelante. Así, se toman menos malas decisiones porque se evita entrar en áreas donde no hay posibilidad de ser éxitos

“Resolviendo y aplicando la estrategia adecuada para el tiempo adecuado”





POSICION ACTUAL DE LA EMPRESA parael 2010
La venta de ordenadores crece un 22% en el segundo trimestre del año 2010
El balance del segundo trimestre del año ha sido positivo para el mercado de los PCs. Según el último informe de Worldwide Quarterly PC Tracker de IDC lo ha dejado claro: el crecimiento interanual ha sido del 22,4% con la venta de más de 81,5 millones de unidades gracias al crecimiento de demanda en las regionesEMEA y Asia/Pacífico.
Jay Chou, analista de IDC Worldwide Quarterly PC Tracker acaba de comentar que “el mercado PC continúa mostrando robustez y está en fase de recuperación a pesar de los desafíos de una recuperación económica más amplica, como el crecimiento de empleo y un punto de vista más conservativo en Europa y Asia/Pacífico”.
Chou añadió que los factores que han llevado hasta estecrecimiento en la venta de PCs son una gran base comercial, la proliferación de PCs de bajo coste y la baja penetración de PC en gran parte del mundo, lo que llevará a crecer más aún al sector.
Si echamos un ojo a la lista de fabricantes de PC, vemos a HP liderando con 14,7 millones de unidades vendidas y un 18,1% de cuota de mercado, seguido de Dell con un 13% de cuota y Acer con un 12,6%. El cuartolugar lo ocupa Lenovo con un 10,2% y para finalizar un empate en cuota de mercado Toshiba - ASUS, ambas con un 5,3% de cuota. ASUS ha conseguido entrar en la lista gracias a un aumento de ventas de nada menos que un 80% interanual.

ULTIMO RANKING DE VENTAS DE PC 2011

Lenovo informa los resultados correspondientes al segundo trimestre del año fiscal 2011/12
Se convierte en el segundo...