caso DELL

"El caso DELL computers"
Es interesante conocer casos como este, debido a que se ve el ingenio de Michael Dell al vender sus pertenencias para fundar su propia empresa, la cual fue creada con mucho ingenio de igual manera; Michael Dell decidió fundar su empresa comprando computadoras viejas IBM y DEC, arreglándolas con nuevos repuestos y vendiéndolas con un precio inferior a las del mercadocon un 15% de descuento. Y a diferencia de las grandes empresas que se encontraban en el campo de las computadoras, Dell le daba a los consumidores lo que buscaban, es decir, le daba a sus consumidores un bajo precio pero con calidad. Una de las diferencias entre Dell y otras empresas (en el área de computadoras) es s ingenio al vender sus computadores por teléfono y por internet las 24 horas deldía, permitiéndole así vender a un menos precio, haciendo que aumente su demanda, esto lo a beneficiado y le a permitido tener una estrecha relación con sus clientes, pero su éxito se debió a que Dell rompió las reglas de el negocio las computadoras y le dio la opción de elegir a sus clientes lo que ellos querían que su computador tuviera. Todo esto le Ayudo a Crecer de la nada sus resultados a6 millones de dólares a principios del año 1985 y 70 millones L finalizar el año. Luego Dell tuvo un ascenso asombroso en tan poco tiempo, dicho ascenso fue a mas de 500 millones debido a sus ventas en el año de 1990. Aunque después Dell decayó enormemente, pero solo le costó seis años para volver A su auge, y esta vez ya no era solo una de las 5 empresas líderes sino que había pasado a ser elsegundo puesto en 1999. Toda esta historia es bien interesante porque no solo te da motivación para crecer en los negocios sino que te da ideas, debido a que el en realidad no tuvo que crear nada para llegar a la bolsa o para tener grandes ingresos, simplemente utilizo algo que estaba ya en el mercado, lo modifico con repuestos nuevos, y lo lanzo a el mercado con propuestas interesantes quellamaran así la atención del consumidor, comenzando así una gran empresa como lo es Dell hoy en día. Y mas que la historia por decirlo así, quería resalte el ingenio de Michael Dell y su proceso para llegar a ser lo que es actualmente.

CUADRO COMPARATIVO
DELL
Le brinda al cliente la opción de personalizar su computador. (encargarlo con las características que el cliente desea)
Se caracterizabapor la venta directa por medio de internet o teléfono.
Modelo de negocio B2C
Aunque no se caracteriza por sus promociones, si se caracteriza por sus precios bajos, lo cual llama la atención de los consumidores.
TOSHIBA
Le brinda al cliente la opción de personalizar su computador. (encargarlo con las características que el cliente desea)
Su modelo de negocio no se basa específicamente en laventa por internet, pero si le da la opción a sus clientes de la compra por internet.
Modelo de negocio B2C
Constantemente brinda a sus clientes promociones, como por ejemplo envió gratis a su casa, o el descuento de algún porcentaje en especifico en algunos productos. Tratando de llamar así, la atención de los consumidores en busca de bajos precios.
Victoria’s Secret

Se caracteriza por susventas por catalogo
Una de sus opciones de venta, es la compra online (uno de los fines con que se creo fue para que los caballeros que quisieran comprarle lencería a las mujeres lo hicieran de manera que no se avergonzaran)
Modelo de negocio B2C
Trabaja con algunos precios bajos, pero su fin no es llamar la atención con precios bajos.

Una pregunta que de pronto muchos nos hemos hecho es,como logro Dell este éxito en su negocio? Como todos sabemos, en una empresa es imprescindible un modelo de negocios, en el caso de DELL el modelo de negocio que esta adopta es el de la venta directa por medio de teléfono, internet, o en sus diferentes centros de atención, beneficiando así a la empresa evitando intermediarios, y ayudándolos a cumplir con una mayor responsabilidad. Como lo dije...