caso dental






“Caso dos: ¿Existe algo así como un dentífrico para las mujeres?”







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Ingeniería en Administración con Mención en Marketing y GestiónComercial


Resumen Ejecutivo

Procter & Gamble fue líder en dentífricos con su marca Crest, pero Colgate-Palmolive lo ha superado recientemente.
Para recuperar el liderazgo en ese mercado, lanza elproducto Crest Rejuvenating, invirtiendo $ 50 millones en desarrollo.
Funcionalmente el producto no tiene nada nuevo o diferente. Es el mercado meta al cual está dirigido su diferenciador, mujeresentre 30 y 44 años.
Enfocando al segmento es que el dentífrico es azul verdoso, con sabor a canela y vainilla, dando una sensación de aliento fresco y encías saludables.

Análisis situacionalConsideraremos un análisis FODA para revisar con:
Fortalezas:
Considerando que ha sido líder por años en mercado de dentífricos, puede recuperar más rápido la posición que recientemente perdió.Considera una capacidad importante de inversión para el desarrollo del nuevo producto, tiene la solvencia económica para realizar un mix promocional potente y con ello obtener un posicionamiento adecuadopara recuperar el liderazgo perdido.
Debilidad:
Elección del segmento objetivo con bajo enfoque hasta ahora, requiere considerar segmentos Vals determinado para direccionar mix comercial adecuadopara un posicionamiento efectivo.
Sin diferenciador concreto, solo desarrollo del producto, sin innovación clara que permita diferenciarse considerablemente de la competencia.
Oportunidad:
Primerdentífrico dirigido a mujeres, lleva delantera a la competencia.
Mercado meta con poder de decisión, ya que en la mayoría de los casos las mujeres eligen los productos de cuidado personal en sus hogares.Podrían aplicar innovación agregando una característica funcional al producto.
Amenazas:
Que rápidamente la competencia lancé un producto similar para el mismo mercado, ya que Crest Rejuvenating...