Caso Detergentes
Páginas: 6 (1415 palabras)
Publicado: 21 de julio de 2015
Nosotros somos la compañía Americana de detergentes “Easy Clean S.A, de C.V.” En el 2004 contábamos con el 77% de participación en el mercado de detergentes en polvo para lavar trastes y vendía 90,000 toneladas con tres diferentes marcas de detergentes que están dirigidas a satisfacer las necesidades de las amas de casas del país.
Marca
Nivel Socioeconómico
Presentaciones
Brilla Clean
A yB
2 presentaciones
½ kg. y 1 kg.
Lavado Maestro
A y B
2 presentaciones
½ kg. y 1 kg.
Limpia Todo
C y D
2 presentaciones
½ kg. y 1 kg.
En el 2005 añadimos a la línea de productos 2 SKU´S: Grasenit Arranca Grasa de medio kilo y de un kilo, esto para contrarrestar las caídas de participación de mercado que se tenían y hacerle frente a la competencia. Así mismo, tuvimos que hacer una nuevaestrategia de precios y promociones agresivas para recuperar a nuestros consumidores y captar nuevos vendiendo otras 20,000 toneladas en el portafolio total .
En el 2006 lanzamos al mercado las tinas de detergente Brilla Clean concentrado dirigidas al mercado A y B, con dos presentaciones: 300gr y 500gr, logrando vender en ese año a total compañía cerca de 122,000 toneladas
PARTICIPACION TOTALMERCADO EN PESOS (NUESTRAS MARCAS VS LA COMPETENCIA)
Año
Easy Clean S.A de C.V.
Golden Clean S.A de C.V.
Lavatec S.A de C.V
Marcas Privadas
2004
77%
15%
5%
3%
2005
72%
17%
7%
4%
2006
68%
20%
8%
4%
Ene 07
61%
24%
10%
5%
Se estima que en el 2008 el mercado de detergentes para trastes tendrá un valor de $3, 200,000.00
La caída en participación que se ha tenido en Easy Clean, de acuerdo aldepartamento de Investigación de Mercados, se debe a dos factores: Agresividad e innovación de la competencia tanto en productos como en actividades con los clientes , además de que los precios del 70% de nuestros productos, están casi un 15% por arriba del mercado y desde el último año, se han notado cambios de hábitos en el uso de los detergentes en polvo por detergentes líquidos que son losproductos más exitosos de la competencia.
ESTRATEGIA MERCADOTECNIA
Este departamento piensa que la estrategia para el crecimiento es, además de impulsar los productos actuales, lanzar un nuevo detergente líquido que se ha venido desarrollando en el departamento de Innovación, el cual pueda utilizarse tanto para lavadoras de trastes como para lavar en forma tradicional.
Este productorevolucionará el mercado ya que es concentrado y podrá salir con un precio muy competitivo en comparación con los de la competencia y estimamos vender 5,000 toneladas desde su lanzamiento (en marzo 2008), teniendo un margen de utilidad del 50% en este producto.
Producto
Precio propuesto
Beneficio Vs. Competencia
Lava líquido 500 grs.
$ 31.50
Rinde el doble que una bolsa de 400 gr. si se dosificaadecuadamente
Lava líquido 1 kg.
$ 58.50
Beneficio al consumidor del 15% por compra en empaque grande
* Precio promedio por Kilo líquido $45
DEPARTAMENTO DE TRADE MARKETING
Se está integrando un nuevo equipo de Trade Marketing, mismo que ha sido impulsado por el Director de Ventas de la compañía, para darle un giro al negocio mediante la creación de nuevas estrategias que impacten ycambien la decisión de los compradores en el punto de venta. Para esto, se está haciendo un estudio que dará un mayor conocimiento de lo que sucede al momento de hacer las compras frente al anaquel.
Adicionalmente se trabaja en un proyecto integral de Trade Marketing, que requiere una inversión de más de 70 millones de pesos (incluyendo innovación) mismo que fortalecerá el desplazamiento de losproductos que hoy tenemos más el lanzamiento y logrará llevar la estrategia de las marcas al trade, ayudando al equipo de Cuentas Clave y Ventas Campo para cumplir con los objetivos del Forecast.
Trade Marketing está convencido que haciendo un plan específico que apoye a los principales clientes de la categoría en sus estrategias puntuales ayudará revertir la tendencia.
Para el 2008 también...
Nosotros somos la compañía Americana de detergentes “Easy Clean S.A, de C.V.” En el 2004 contábamos con el 77% de participación en el mercado de detergentes en polvo para lavar trastes y vendía 90,000 toneladas con tres diferentes marcas de detergentes que están dirigidas a satisfacer las necesidades de las amas de casas del país.
Marca
Nivel Socioeconómico
Presentaciones
Brilla Clean
A yB
2 presentaciones
½ kg. y 1 kg.
Lavado Maestro
A y B
2 presentaciones
½ kg. y 1 kg.
Limpia Todo
C y D
2 presentaciones
½ kg. y 1 kg.
En el 2005 añadimos a la línea de productos 2 SKU´S: Grasenit Arranca Grasa de medio kilo y de un kilo, esto para contrarrestar las caídas de participación de mercado que se tenían y hacerle frente a la competencia. Así mismo, tuvimos que hacer una nuevaestrategia de precios y promociones agresivas para recuperar a nuestros consumidores y captar nuevos vendiendo otras 20,000 toneladas en el portafolio total .
En el 2006 lanzamos al mercado las tinas de detergente Brilla Clean concentrado dirigidas al mercado A y B, con dos presentaciones: 300gr y 500gr, logrando vender en ese año a total compañía cerca de 122,000 toneladas
PARTICIPACION TOTALMERCADO EN PESOS (NUESTRAS MARCAS VS LA COMPETENCIA)
Año
Easy Clean S.A de C.V.
Golden Clean S.A de C.V.
Lavatec S.A de C.V
Marcas Privadas
2004
77%
15%
5%
3%
2005
72%
17%
7%
4%
2006
68%
20%
8%
4%
Ene 07
61%
24%
10%
5%
Se estima que en el 2008 el mercado de detergentes para trastes tendrá un valor de $3, 200,000.00
La caída en participación que se ha tenido en Easy Clean, de acuerdo aldepartamento de Investigación de Mercados, se debe a dos factores: Agresividad e innovación de la competencia tanto en productos como en actividades con los clientes , además de que los precios del 70% de nuestros productos, están casi un 15% por arriba del mercado y desde el último año, se han notado cambios de hábitos en el uso de los detergentes en polvo por detergentes líquidos que son losproductos más exitosos de la competencia.
ESTRATEGIA MERCADOTECNIA
Este departamento piensa que la estrategia para el crecimiento es, además de impulsar los productos actuales, lanzar un nuevo detergente líquido que se ha venido desarrollando en el departamento de Innovación, el cual pueda utilizarse tanto para lavadoras de trastes como para lavar en forma tradicional.
Este productorevolucionará el mercado ya que es concentrado y podrá salir con un precio muy competitivo en comparación con los de la competencia y estimamos vender 5,000 toneladas desde su lanzamiento (en marzo 2008), teniendo un margen de utilidad del 50% en este producto.
Producto
Precio propuesto
Beneficio Vs. Competencia
Lava líquido 500 grs.
$ 31.50
Rinde el doble que una bolsa de 400 gr. si se dosificaadecuadamente
Lava líquido 1 kg.
$ 58.50
Beneficio al consumidor del 15% por compra en empaque grande
* Precio promedio por Kilo líquido $45
DEPARTAMENTO DE TRADE MARKETING
Se está integrando un nuevo equipo de Trade Marketing, mismo que ha sido impulsado por el Director de Ventas de la compañía, para darle un giro al negocio mediante la creación de nuevas estrategias que impacten ycambien la decisión de los compradores en el punto de venta. Para esto, se está haciendo un estudio que dará un mayor conocimiento de lo que sucede al momento de hacer las compras frente al anaquel.
Adicionalmente se trabaja en un proyecto integral de Trade Marketing, que requiere una inversión de más de 70 millones de pesos (incluyendo innovación) mismo que fortalecerá el desplazamiento de losproductos que hoy tenemos más el lanzamiento y logrará llevar la estrategia de las marcas al trade, ayudando al equipo de Cuentas Clave y Ventas Campo para cumplir con los objetivos del Forecast.
Trade Marketing está convencido que haciendo un plan específico que apoye a los principales clientes de la categoría en sus estrategias puntuales ayudará revertir la tendencia.
Para el 2008 también...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.