Caso Detex

CASO “DETEX”
La industria Detex es un fabricante tradicional de detergentes domésticos con sede en Mosquera. Su participación en el mercado de detergentes es 65%. Cuando todavía no existía unproyecto de expansión en la fábrica y ante el aumento de la demanda del mercado consumidor, Detex fue obligada a ampliar su producción mediante contratos de fabricación con otras empresas. Esta soluciónpermitió a Detex elevar su capacidad productiva, sin necesidad de invertir en instalaciones. De esta solución surgieron dos contratos de fabricación: El primero con la industria ASA, localizada enMedellín, la cual recibe las materias primas de la propia Detex, fabrica el detergente y se lo remite para que lo empaque y distribuya en el mercado; el segundo contrato se firmó con la industria Indulocalizada en Villavicencio. El tipo de contrato con Indu es diferente del de ASA, pues Indu, además de recibir materias primas y fabricar el detergente también lo empaca, manteniendo los patrones decalidad impuestos por Detex.
El contrato con Indu se firmó para que la producción atendiese el mercado consumidor del norte del país, y el excedente sería destinado al mercado consumidor del sudeste.Según el contrato con Indu, Detex envía todas las materias primas y el material de acondicionamiento desde Mosquera, pues en el norte no existen empresas locales productoras de estas materias primasy de los materiales de acondicionamiento y empaque. Después de la fabricación, Indu devuelve el detergente producido y empacado al depósito regional de Detex, localizado en Bogotá, que a su vez lodistribuye al mercado consumidor.
El contrato de Detex con Indu está por vencer. Detex desarrolló estudios para verificar la viabilidad de prolongarlo. Algunas conclusiones de estos estudios son lassiguientes:
a. La producción de Indu representa el 9,8% del tonelaje de detergentes que Detex deja en el mercado.
b. El costo medio del producto fabricado por Indu es aproximadamente 20% mayor que...