CASO DIEBOLD

CASO DIEBOLD

Preguntas para analizar el caso:
1. Antes de 1997, Diebold fabricó sus cajeros automáticos en Estados Unidos, y los vendió internacionalmente por medio de acuerdos de distribución,primero con Philips NV y después con IBM.

• ¿Por qué considera que Diebold escogió este modo de entrada?
Porque necesitaba recursos para tener una participación internacional, para garantizar sunegocio necesitaba forjar acuerdos con Philips, delegó las funciones de ventas en el contexto internacional, lo cual aumentó la participación de la empresa, aunque no de manera considerable.Posteriormente la asociación con IBM le dio un paso importante a Diebold ya que hubo un incremento rápido en sus ventas. Consideramos que los acuerdos que hizo Diebold con Philips e IBM (empresas posicionadas)fueron realizados como estrategia, principalmente para distribuir sus productos en el ámbito internacional.

• ¿Cuáles son las ventajas de este acuerdo?
La principal ventaja fue que Diebold empezó aganar experiencia en mercados internacionales, su producto era distribuido a partir de acuerdos con Philips e IBM, los cuales le brindaron una participación en el mercado que estaban buscando. Ademásdel incremento en los ingresos de la empresa y el posicionamiento de su producto. Una vez que Diebold alcanzó sus objetivos, empezó con la distribución propia.


2. ¿Qué fue lo que motivó aDiebold a alterar su estrategia de expansión internacional en 1997 e iniciar el establecimiento de subsidiarias en propiedad absoluta en la mayoría de los mercados?
 Que las ventas extranjeras crecían deun solo dígito a más del 20% del total de los ingresos de Diebold.
 El crecimiento rápido en la demanda de cajeros automáticos en una amplia variedad de mercados desarrollados y en desarrollo.
 Lacuantiosa experiencia internacional que alcanzó durante 15 años, propia para garantizar su negocio.
¿Por qué la empresa favoreció las adquisiciones como un modo de entrada?
Porque el beneficio de...