Caso "dinero bien gastado"

CASOS EMPRESARIALES

“Dinero Bien Gastado”



16 de Noviembre de 2011

Dinero Bien gastado

Presentación del caso

Christian Harbinson, un joven asociado de la empresa de capital de riesgo Scharfstein Weekes, tiene que tomar una difícil decisión antes de la próxima reunión del comité de inversiones.
Ha estado supervisando la inversión de SW en Seven Peaks Technologies, la que hatenido ventas decepcionantes de su único producto.
La estrategia de inversión de SW se enfocaba en empresas nacientes de tecnologías médicas, y Seven Peaks era la elección. La idea era involucrarse en ideas prometedoras y luego continuar invirtiendo en la firma. SW buscaba activamente invertir en dispositivos médicos para diversificar su portafolio de servicios de salud.
Ahora, el líder de esaempresa, Jack Brandon, desea conseguir US$ 400.000 dólares más para desarrollar un nuevo producto. Harbinson cree en Brandon y en su tecnología propietaria, una aleación de titanio que evita que los instrumentos quirúrgicos se peguen a los tejidos.
Hace tres años, Brandon renunció a su trabajo e invirtió US$ 65.000 de sus ahorros en el desarrollo de un instrumento cauterizador no adhesivo.Este innovador dispositivo permitía cauterizar vasos sanguíneos durante una electrocirugía.
Dos distribuidores le ofrecieron promoverlo después de ver una demostración en una feria, mientras un par de cirujanos, que se entusiasmaron rápidamente, prometieron dar sus testimonios. Brandon rediseñó su dispositivo con base al feedback recibido, obteniendo finalmente la aprobación de la FDA. El rediseñoera más pequeño y delgado, lo cual permitía un mejor acceso al lugar de la operación y no necesitaba ser desarmado para su esterilización.
Pero el despegue del cauterizador de Brandon significa que los cirujanos tendrían que abandonar los fórceps que han utilizado tradicionalmente y cambiarse al instrumento de Seven Peaks, es decir, un cambio de hábito que puede tardar bastante o simplemente noocurrir. Entonces a Brandon se le ocurre, ¿por qué no adaptar esta aleación para crear una línea de fórceps?
Ahora Harbinson se pregunta si no está demasiado involucrado emocionalmente en Seven Peaks y si su decisión va ser tanto un examen de su potencial como capitalista de riesgo como del trato en sí.

¿Debería Scharfstein Weekes respaldar a la empresa de Jack Brandon con una segunda rondade financiamiento, o sería solamente otra oportunidad de malgastar buen dinero?

Análisis del entorno

Macroentorno - Análisis PESTEL

Económico:
Está definido por la firma de capital de riesgo, que ya hizo aportes de capital y actualmente está debatiendo si continuar o no con la inversión. Con el Plan B de Brandon, las cifras no son alentadoras para el corto plazo.

Social:
No seapunta al consumidor final sino a los cirujanos y hospitales. Estos últimos son muy lentos a la hora de incorporar productos novedosos y actualizarse. No hay una puja generalizada por el producto que se comercializa. Habría que reeducar al mercado, lo cual se presenta como un desafío difícil de realizar.

Tecnológico:
Se avanza a nivel de cauterización pero se debe seguir avanzando en el tema decomodidad y tamaño. A su vez, se pueden armar diversos prototipos, pero no se define si fabricarlo internamente o tercerizar la fabricación comercial.

Legal:
Cuentan con la aprobación de la autoridad reguladora de medicamentos en EE.UU (FDA). Habría que analizar el patentamiento de los dispositivos de cauterización para evitar litigios, y tener un escudo legal, que a su vez, permita obteneringresos adicionales a la operación en sí misma.

Microentorno – Análisis de las 5 fuerzas de Porter
Rivalidad entre los competidores
Amenaza de sustitutos
Amenaza de nuevos ingresantes
Poder de los proveedores
Poder de los clientes
Rivalidad entre los competidores
Amenaza de sustitutos
Amenaza de nuevos ingresantes
Poder de los proveedores
Poder de los clientes

Amenaza de Nuevos...